PARTIE 2
Elaboration de la démarche marketing
du cabinet
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PARTIE 2 : Elaboration de la démarche
marketing
du cabinet
SECTION 1 : EVALUATION DU POTENTIEL DE CROISSANCE
Après l'analyse de l'environnement externe des
cabinets rassemblant à la fois ses opportunités et ses menaces,
intéressons-nous à son potentiel interne. Ce dernier est un
élément indispensable à la mise en place d'une
démarche marketing, il permettra au cabinet de mettre en
corrélation son positionnement futur d'après son
marché-cible.
I. Analyse des facteurs clefs de succès du
cabinet
Avant « d'analyser », il convient de «
définir ». Que sont les facteurs clefs de
succès13 ?
Ils rassemblent les éléments
stratégiques dont une organisation doit maîtriser, dans un secteur
donné pour répondre à la concurrence. Les FCS sont
analysés en fonction de leur environnement qui les caractérise.
Leur analyse doit être préalable à la mise en place des
ressources dont disposent l'organisation et à l'identification de ses
compétences.
A. Analyse des potentiels du cabinet
En fonction du savoir-faire et des ressources
disposées, le cabinet dispose d'un domaine de compétence
technologique qu'il peut exploiter et développer sans subir de handicap
concurrentiel. Le cabinet doit donc :
13 FCS
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