II- LA
POLITIQUE DE PRIX
Cette étape est la seule variable du marketing-mix qui
n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes.
La décision de prix devra donc reposer sur le
trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci
tout au long de la vie du produit
1. Définitions
· La politique de prix désigne un ensemble de
décisions et d'actions réalisées pour déterminer la
structure et le niveau de la tarification des biens et services proposés
aux clients conquis ou à conquérir.
· Elle est la traduction concrète, à un
niveau subordonné, d'éléments de plus haut niveau que sont
la vision et la stratégie générale de l'entreprise ainsi
que la politique générale d'entreprise.
2- stratégies de politique de prix
On distingue trois principales stratégies
qui consistent à se positionner par rapport à la
concurrence :
· l'écrémage,
· la pénétration,
· l'alignement.
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