a) La politique prix
d'écrémage.
La politique d'écrémage
consiste à fixer un prix élevé, le plus souvent
au-delà des prix de la concurrence, afin de toucher un segment
précis de clientèle à fort pouvoir d'achat.
Cette stratégie de
différenciation ou de distinction
permet de viser une marge confortable et une clientèle aisée. On
parle de produits et services à forte valeur ajoutée,
« premium » ou « haut de gamme ». Autre
avantage de la politique d'écrémage : il sera possible de viser
l'export puisque la structure de prix le permet.
b) La politique prix de
pénétration.
La politique de pénétration
consiste à fixer un prix relativement bas pour attirer une part
importante de la clientèle potentielle, et cela dès le lancement
du produit ou du service. Cela peut aussi consister à offrir des
cadeaux ou produits gratuits à ses clients.
Il s'agit ici de prendre un maximum de parts de marché,
le plus tôt possible. C'est une politique agressive et
risquée si elle prend la forme d'une guerre des
prix. Elle peut entrainer un effondrement des marges et une baisse de
rentabilité.
c) La stratégie prix
d'alignement
La politique d'alignement consiste à
pratiquer des prix proches de ceux des concurrents. Cette politique permet
d'entrer sur des marchés concurrentiels en évitant la guerre des
prix
Ø notre projet applique les stratégies de
l'écrémage car nos produits sont produits de gammes. Mais en
commencement nous utilisons les stratégies d'alignement à
pratiquer des prix proches avec nos concurrents.
3- fixation du prix
La fixation du prix de vente repose sur 3 facteurs :
· Les coûts : le prix de vente doit permettre
de couvrir les coûts et d'assurer à l'entreprise une marge de
rentabilité. Les coûts sont en partie liés aux relations de
l'entreprise avec ses fournisseurs.
· La demande : le prix doit être en
cohérence avec les attentes des consommateurs en termes de prix et
également de qualité
· La concurrence : le prix doit permettre de
positionner l'offre par rapport à celles de ses concurrents. La
compétitivité prix permet d'assurer les parts de marché de
l'entreprise et ainsi sa rentabilité.
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