II-positionnement
Toute entreprise permettre d'augmenter leurs ventes,
d'optimiser leur expérience client et de se positionner sur leur
marché
Élaborer un positionnement oblige à avoir un
regard réflexif, à bien analyser ce qui différencie la
marque de ses concurrents.
Le positionnement est une étape clé du plan de
communication, c'est un parti pris, qui servira de fil rouge tout au long de
l'élaboration du plan de communication.
C'est un élément fondateur de l'identité
de marque, son choix est donc déterminant, et se construit par un
échange entre l'agence et l'annonceur.
1-définitions du positionnement
Le positionnement est un terme marketing dont la
définition peut varier selon le contexte d'usage. Dans son usage
dominant, le positionnement correspond à la position qu'occupe un
produit ou une marque dans l'esprit des consommateurs face à ses
concurrents sur différents critères (prix, image,
caractéristiques, etc.)
Le positionnement relève donc
généralement de la stratégie ou de la politique produit,
mais il mobilise également d'autres domaines du plan de marchéage
et notamment les volets communication et prix.
2- objectifs du positionnement
Aujourd'hui la concurrence est de plus en plus forte,
notamment sur le web où les marques sont présentes et donc
très facilement comparables. Il faut donc réfléchir aux
éléments qui constituent la marque et la rendent
différente. Choisir un positionnement c'est prendre un parti pris.
Faire coïncider positionnement et image de marque.
L'image de marque correspond à la place qu'occupe la marque dans
l'esprit du consommateur. Le travail publicitaire consiste à faire en
sorte que le positionnement choisi devienne ce que les consommateurs
perçoivent de la marque.
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