CHAPITRE4 :
ANALYSE L'INFLUENCE DES VARIABLES DU MARKETING- MIX SUR LA RENTABILITE DE LA
COVIBAR
La mise en valeur des variables du marketing mix dans une
entreprise interpelle en même temps cette dernière et les
différents clients. L'entreprise doit viser les intérêts
et si possible les maximiser. C'est un devoir aussi pour la COVIBAR SARL.
Au cours de ce chapitre, nous avons comme objectif l'analyse
d'influence des variables du marketing mix sur la rentabilité de la
Compagnie de Valorisation Industrielle de la Banane au Rwanda (COVIBAR). Pour y
arriver, nous avons approché la COVIBAR elle même, mais aussi
ses clients et ses consommateurs. Les différents avis de ces derniers,
le chiffre d'affaires et les actions commerciales (budget marketing) de la
COVIBAR nous ont permis de déterminer le coefficient de
corrélation pour se rendre compte si les variables du marketing mix ont
des effets sur la rentabilité de cette entreprise de production. Nous le
verrons en détails dans les points qui vont suivre. Nous nous sommes
servis de points de vue des clients et des consommateurs, à travers les
réponses au questionnaire qui leur a été soumis.
4.1. LA PRESENTATION ET LES POLITIQUES DU MARKETING
- MIX AU SEIN DE LA COVIBAR SARL.
La Compagnie de Valorisation Industrielle de la Banane au
Rwanda (COVIBAR) est une entreprise de production des biens consommables.
4.1.1. La présentation
de la COVIBAR
4.1.1.1. La localisation de
la COVIBAR
La COVIBAR «Compagnie de Valorisation Industrielle de
la Banane au Rwanda » est une société à
responsabilité limitée. Dans ses activités quotidiennes,
la COVIBAR S.A.R.L. produit et distribue les boissons alcoolisées
(Bières). Son capital social est détenu à 80 par la
société RICO S.a.r.l et 20% par les six autres actionnaires. Le
siège social de la COVIBAR S.A.R.L est installé dans la cellule
Kicukiro, secteur Kicukiro, district de Kicukiro dans la Mairie de la Ville de
Kigali.
4.1.1.2. Historique de la
COVIBAR
Dans le cadre de la politique de privatisation des
établissements publics, le Gouvernement Rwandais a mis sur le
marché l'Office de Valorisation Industrielle de la Banane au Rwanda
(OVIBAR) conformément au Décret loi no 08/78 du 8 Mai
dans son article 3.
L'OVIBAR avait pour objet de :
· procéder à l'extraction du jus de bananes
et sa transformation industrielle ;
· fabriquer des produits, sous-produits et
dérivés de la banane ;
· vendre du jus de banane et tout autre produit
dérivé de la banane ;
· s'assurer une matière première suffisante
en encourageant une culture de cultive intensive de la banane à
vin ;
· faire des études et essais nécessaires
à la valorisation de la banane ;
· représenter et assister l'Etat, le cas
échéant, dans la négociation et la conclusion d'accord
relatif à la production et au commerce des produits, sous-produits et
dérivés de la banane.
L'OVIBAR pouvait assumer toute autre activité se
rapportant directement ou indirectement à son objet.
La société RICO (Rwanda Investiment Company),
précurseur de la COVIBAR a remporté le marché lors de
l'ouverture des offices du 27/03/1998 et en a pris officiellement connaissance
par lettre no 126/Privat/SV/RV lui adressé en date du 03/06/1998 par le
Secrétaire Exécutif du Secrétariat de la Privatisation.
En date du 13/08/1998 est née la société d'action dite
Compagnie de Valorisation Industrielle de la Banane au Rwanda «COVIBAR
S.a.r.l» en sigle composée de la société RICO et six
autres actionnaires. En date du 5/04/2000, un contrat de vente de l'OVIBAR fut
signé entre le Gouvernement Rwandais et la société RICO
S.a.r.l
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