2.2. Les forces concurrentielles en
présence:
Toute industrie a une structure intrinsèque, ou une
série de caractéristiques économiques et techniques
fondamentales, d'où découlent ces forces
concurrentielles58.
57 L. Lachaal, La compétitivité :
Concepts, définitions et applications, Institut National de la
Recherche Agronomique de Tunis (INRAT), département d'économie
rurale.
59Michael PORTER, La concurrence selon
porter, Village mondial, éd village mondiale, p31.
Pour Michael Porter, les forces qui influencent la concurrence
sont de l'ordre de 5+1 :
2.2.1. La concurrence au sein du secteur :
Les concurrents en place se livrent à une
compétition au sein même du secteur pour accroître ou
simplement maintenir leur position.
C'est probablement sur cette compétition que tous les
compétiteurs focalisent leur attention. L'entreprise doit surveiller: la
taille du concurrent, son pouvoir, sa stratégie...etc.
L'intensité concurrentielle est particulièrement vive lorsque les
barrières à l'entée sont faibles.
L'intensité concurrentiel dépond du cycle de
vie de produit, la phase d'émergence est caractérisé par
un nombre restreint de concurrents, la firme devra en profiter afin
d'acquérir l'avantage des précurseurs, en effet, c'est en
disposant d'un bon système de veille que l'entreprise pourra anticiper
les nouveautés technologiques et arrivera à satisfaire les
nouveaux besoins.
La phase de croissance est caractérisé par de
nombreuses entrées et le produit est indifférencier, c'est
l'avantage déjà acquis qui lui permet de survivre.
Figure II.3. Le modèle du cycle de vie
Emergence Croissance Sélection Maturité
Déclin
Acheteurs
Peu nombreux
Plus nombreux Sélectivité *Saturation de la
*Abandon
Utilisation de substituts
Précurseurs
Conditions concurrentielles
des achats. demande.
*Achats de remplacements.
*Nombreuses
* Beaucoup*Bataille pour les *Sorties de quelques
de
entrée.
parts de marché.
concurrents.
Peu nombreux *Bataille pour concurrents*Difficultés de
*Distribution
Innovateurs
les parts de
marchés.
*Réduction
des prix.
croissance.
*Accents sur
sélective.
*Offres *disparition l'efficience et les
coûts.
indifférenciées
faibles.
des plus
Source : Gerry Johnson et autres,
Stratégique, 2éme éd, éd Pearson
Education, Paris, France, 2004, p158.
2.2.2. Le pouvoir de négociation des
fournisseurs:
Ce pouvoir peut s'interpréter comme étant une
résultante de la position favorable des fournisseurs vis-à-vis de
leurs clients ou défavorable de la firme, qui ne peut exercer son propre
pouvoir de négociation en position de client.
Ce pouvoir dépend de la capacité des fournisseurs
à imposer leurs conditions à un marché.
Un nombre restreint de fournisseurs, le coût de
changement de ces derniers, ou des produits très
différenciés représentent des facteurs qui peuvent
accroitre le pouvoir de négociation des fournisseurs.
Les fournisseurs peuvent exercer leur pouvoir de
négociation envers les acteurs d'une industrie en élevant leurs
prix ou en réduisant la qualité des biens et services
achetés59.
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