23. Une solidarité
intergénérationnelle
Les seniors ne sont pas affectés directement par les
faits sociaux. Ils vivent l'impact des évolutions sociales au travers de
leurs proches, et notamment de leurs enfants. Ce rapport social s'organise
autour de deux axes.
En premier lieu, les seniors apportent un concours moral à
leurs descendants. En effet, ceux-ci se sentent plus en phase et davantage
valorisé par leur expérience.
En second lieu, les seniors ont tendance à soutenir
leurs proches. Une étude de Senior Association établit que cette
tendance s'intensifie avec l'âge. Si un senior de plus de 60 ans consacre
6% de ses revenus aux générations plus jeunes (enfants et
petits-enfants), un senior de plus de 80 ans consacre le
double33. Nous sommes encore loin des seniors
américains « Les Baboons )) affichant sur leur véhicule un
autocollant proclamant qu'ils sont sortis dépenser l'héritage de
leurs enfants. Le terme « Baboons )) est une contraction de «
Baby-boomers no savings )) décrivant une nouvelle
génération de parents indignes et égoïstes qui
comptent profiter de leur argent pour se faire
plaisir34.
De plus, les seniors dédient parfois beaucoup de leur
temps disponible à leurs petits-enfants. Jeunes grands-parents, ils se
sentent très concernés par leurs petits-enfants et acceptent
volontiers de répondre à la demande de baby-sitting de leurs
enfants35.
En définitive les seniors d'hier
caractérisés par des revenus inférieurs, une absence de
consommation et un repli sur eux-mêmes laissent place à des
seniors qui peuvent et veulent aujourd'hui profiter de la vie.
Nous venons d'observer que si les seniors sont plus nombreux
et plus aisés financièrement, ils sont aussi en meilleure
santé et disposent de plus de temps libre. Ces quatre facteurs les
rendent économiquement intéressants. Pour ces raisons, nous
pouvons admettre que les seniors constituent une cible à fort potentiel.
Toutefois, il convient de relativiser ces propos dans la mesure où
l'intérêt des seniors résulte fortement du domaine
d'activité. A ce stade de la recherche, nous ne pouvons soutenir que les
seniors forment une cible attractive et spécifique dans la
bancassurance. Sur cette allégation, nous allons dans un premier temps
analyser de plus près le récent concept de la bancassurance et
son potentiel de développement et postérieurement approfondir les
spécificités du marché des seniors dans la
bancassurance.
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