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Quelle stratégie marketing envisager sur le marché des seniors dans la bancassurance ?


par Isabelle LE MOAL
Université Rennes I - I.A.E de Rennes - Master 2 Marketing - Spécialité marketing stratégique et opérationnel 2005
  

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2. Les assurances de biens et de personnes

21. Automobile et habitat, un défaut d'innovation produit

a) Analyse de l'équipement

Qu'il s'agisse d'automobile ou d'habitat, le taux d'équipement en assurance des seniors au Crédit Mutuel de Bretagne est conforme aux seniors français de moins de 50 ans. Il est respectivement de 7% en automobile et de 8% en habitation. Du chemin reste à parcourir pour le Crédit Mutuel de Bretagne. Leur pénétration sur ces produits d'assurance est faible mais reste conforme aux autres bancassureurs. En effet, nous avons identifié dans la première partie que les bancassureurs détenaient 6% du marché automobile et 8% de l'habitation. Annexe 5.

Ce constat s'avère contradictoire avec l'analyse de la première partie selon laquelle les seniors français détiennent moins de contrats d'assurance automobile et habitation que les jeunes et les actifs réunis.

La différence n'est cependant pas significative. Elle se vérifie de manière non scientifique sur un échantillon de 1 000 individus. Sur le marché des seniors en France, ils seraient 3% d'individus de moins à être équipés d'une assurance automobile et 1,9% d'une assurance habitation. Annexe 3.

La détention d'assurance automobile diminue avec l'âge au Crédit Mutuel de Bretagne, le fossé se créant à partir de 76 ans.

Sur le plan français, nous assistons au même effet. Cela tient d'une part à la sénescence des individus et d'autre part de l'histoire. Les seniors de plus de 75 ans sont nés avant 1929. Beaucoup d'entre eux n'ont jamais conduit de leur vie ni même possédé un véhicule alors même que nous avons pu assister à une utilisation plus massive de l'automobile après la seconde guerre mondiale.

Les seniors du Crédit Mutuel de Bretagne sont-ils pour autant moins bien équipés que les seniors français en assurance automobile ?

Le test statistique du Khi-deux présenté en annexe 6.3 nous permet de soutenir qu'il n'existe pas de différence significative entre la population que nous observons au Crédit Mutuel de Bretagne et la population française.

b)

Analyse de l'offre

Le Crédit Mutuel de Bretagne ne commercialise pas d'assurance automobile et habitation à destination exclusive des seniors. Cela ne constitue pas pour autant une faiblesse dans la mesure où aucun autre bancassureur de la place ne s'est aventuré dans cette voie.

c)

Analyse de la concurrence

Quelques acteurs de l'assurance s'y sont hasardés depuis plus de sept ans déjà. C'est le cas de Lloyd Continentale qui a été rachetée par le groupe SwissLife. Cette organisation, dont l'objectif est de devenir « la compagnie partenaire des seniors au quotidien », propose une assurance automobile et une multirisque habitation. A ses côtés, Zuritel propose également une assurance automobile.

Données clés de l'assurance automobile et habitat au Crédit Mutuel de Bretagne en 2004

- 7% des seniors sont équipés d'une assurance automobile et 8% d'une assurance habitation.

- L'équipement en assurance automobile diminue avec l'âge, plus particulièrement dès 76 ans.

- Aucun produit spécifique n'est commercialisé auprès des seniors.

- Menace des assureurs spécialisés sur le marché des seniors concurrençant l'établissement dans les domaines de la santé et la prévoyance.

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"Un démenti, si pauvre qu'il soit, rassure les sots et déroute les incrédules"   Talleyrand