3.3. VÉRIFICATION
DES HYPOTHÈSES
Au travers de cette section, nous voulons montrer dans quelle
mesure nos hypothèses d'étude ont été
vérifiées; lesquelles hypothèses se basant sur le choix du
hors media dont en premier lieu il s'agissait de la minimisation du budget en
communication ; et par la suite, c'est que cette minimisation pouvait
expliquer le choix de la publicité sur le lieu de vente et du marketing
viral (B à O) en tenant compte du mix marketing (produit, prix et
distribution).
Et donc, après analyse et interprétation des
résultats, nous disons en termes de la vérification de nos
hypothèses, comparativement à c'est qu'a approuvé la
majorité de commerçants d'habillement que la communication
adaptée au contexte de distribution d'habillement à Lubumbashi
et/ou dans la commune de Lubumbashi est celle dite hors media (voir
tableau 15), avec la seule motivation basée sur la minimisation
des dépenses (voir Tableau 16), laquelle minimisation
est aussi pratiquée lors de l'achat de produit de bonne qualité
mais à un coût réduit (voir tableau 19),
ce qui leur permet de vendre à un prix du marché (voir
tableau 18) et d'arriver à accroitre leur chiffre d'affaires
et/ou rentabilité (voir tableau 20).
A la lumière de ce qui précède, notre
première hypothèse est vérifiée et confirmée
au travers du tableau n°16 et ; la deuxième est à son
tour vérifiée et confirmée au travers des tableaux
n°15, 18 et 19.
3.4. DISCUSSIONS
En se basant sur notre revue de littérature telle que
déjà développée précédemment, nous
essayons au travers de cette section de corroborer les résultats de
notre étude avec les points de vue de différents auteurs ayant
fait des recherches sur la communication commerciale dans la création de
l'avantage concurrentiel.
Les résultats de notre étude corroborent avec le
point de vue de Debos (2007) qui a pensé que la communication d'un
distributeur passe par la théâtralisation de son point de vente ou
du lieu d'achat pour les consommateurs qui sont en fait des
« consommacteurs », permettant ainsi à ce
distributeur de gagner une certaine confiance des consommateurs puisque mettant
en valeur les produits à vendre et faisant vivre à ces
consommateurs une expérience gratifiante et hédoniste, au travers
de l'ambiance et de l'atmosphère qui y sont créés.
Et le distributeur obtient par ce fait un certain avantage par
rapport à ces concurrents, dit avantage concurrentiel tel
que Michael Porter l'avait développé ; ce qui a remis
en cause l'idée de Amabile & Gadille (2008), qui ont pensé en
termes de la recherche d'un avantage concurrentiel par les medias.
En outre, ces résultats nous confirment que, la
structure organisationnelle de l'entreprise est dynamique et évolutive,
tenant ainsi compte du changement dans un environnement (Lawrence &
Lorsch ; Brouwers & al, cités par Sem 2013),
| 
