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Gestion des clubs sportifs professionnels : « Un marketing original ».

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par Majdi LAHIMER
Université Paris Ouest Nanterre la Défense - Master Management des événements et des loisirs sportifs  2011
  

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II) L'origine de l'application du marketing dans les clubs sportifs professionnels :

La professionnalisation est la principale cause de l'application du marketing dans les clubs sportifs professionnels.

1) La professionnalisation dans le sport

La professionnalisation des organisations sportives constitue un facteur déterminant dans l'évolution contemporaine du sport. Afin de comprendre son processus d'évolution, on va d'abord la définir sous ses différentes dimensions.

a) Définition de la professionnalisation :

Dans le langage courant, la professionnalisation c'est le passage d'une activité gratuite à une activité rémunérée. Cependant, on ne peut se limiter à cette définition. La professionnalisation est un processus évolutif accompagné par des changements sportifs, juridiques, économiques et organisationnels.

Selon P.Chantelat (2001, p.17), la professionnalisation renvoie à 4 dimensions :

- la dimension sportive : Par la professionnalisation et le changement des procédés de pratiquer l'activité visant la performance sportive ; puis par l'évolution des relations des sportifs visant l'excellence sportive.

- la dimension économico-juridique : Par la transformation du spectacle sportif en produit payant et la diversification des produit liés au sport ; et par l'évolution du cadre législatif des organisations sportives, de leur statut, comme condition pour exercer activité économique.

- la dimension organisationnelle : Renvoie aux relations de travail entre les individus au sein d'une organisation sportive, aux relations de pouvoir et à l'environnement interne de la structure.

- La dimension institutionnelle : Par l'officialisation d'une profession, en créant un syndicat d'employés et par la reconnaissance d'une formation permettant d'avoir des compétences pour exercer le métier.

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b) De l'amateurisme à la professionnalisation

C'est en Angleterre qu'on trouve les premières fondations du sport professionnel. Ces sports et principalement l'Athlétisme sont pratiqués dans les « publics schools ». Ces derniers sont des collèges publics mais en réalité payants et très sélectifs. Ces structures visaient à former des élites sportives mais aussi de la main d'oeuvre pour en faire des ouvriers salariés ayant intériorisés les règles disciplinaires. C'est dans ce contexte de modèle élitiste anglais que le sport se démocratise et se professionnalise. On va voir cela à travers la professionnalisation de la pratique la plus populaire, le football.

En effet, le Football Association est fondé en 1863. Elle organise, à partir de 1871, la coupe nationale, remportée au début par des équipes amateurs du Sud puis, en 1882, par une équipe semi-professionnel du Nord. A partir de 1888, le football professionnel progresse d'où la création de l'English Football Association.

C'est donc ce modèle de sport codifié qui va s'exporter à l'ensemble de l'Europe et en France vers la fin du 19ème siècle. Les premiers clubs créés sont Le Havre en 1872 puis Paris et Bordeaux en 1877.

En 1919, la Fédération Française de Football est fondée. On assiste alors à l'évolution du football français avec la création de nombreux clubs et le changement de la composition sociale des pratiquants. Ces derniers ont désormais un travail rémunéré, ce qui conduit à la généralisation de l'amateurisme marron. Un marché économique du sport commence à s'installer et les sportifs négocient de plus en plus leurs primes et avantages.

Le professionnalisme naît en France en 1932. Des firmes industrielles comme Peugeot ont joué un rôle important dans la professionnalisation des pratiques. Face aux fédérations sportives qui voulaient garder un contrôle sur le sport amateur, les firmes qui sont derrières les grands clubs finissent par l'emporter. Le premier championnat de football professionnel est créé en 1932 à l'initiative des dirigeants des clubs les plus puissants.

Avec l'officialisation du professionnalisme, se construit peu à peu une profession avec sa formation et ses carrières. Jusqu'à la fin des années 1960, un joueur ne pouvait changer de club que si telle était la volonté de ses dirigeants. En 1962 est créée l'Union Nationale des Footballeurs Professionnels (UNFP). En 1969, un joueur pouvait signer un contrat avec un nouvel employeur sans que le club quitté ne puisse intervenir pour l'empêcher. Cela vient

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après l'entrée en vigueur du contrat à durée librement déterminée en juin 1969. Pour avoir des performances sportives, les clubs dépensaient de l'argent pour faire venir les meilleurs joueurs. On assiste alors à une hausse régulière des revenus des joueurs.

En 1973, avec l'adoption de la Charte du football professionnel, on a voulu préserver les droits des clubs en mettant des systèmes d'indemnisation pour les interruptions des contrats par les joueurs. Au milieu des années 1980, des hommes d'affaires riches comme Bernard Tapie ou Jean-Luc Lagardère prennent la direction des grands clubs. Ils dépensent beaucoup d'argent et explosent les sommes de transfert et les revenus des joueurs. Cela était bénéfique pour l'Olympique de Marseille de Bernard Tapie puisqu'il a fini par gagner la Ligue des champions en 1993. Le football devient un sport business.

L'affaire Arrêt Bosman en 1995 a bouleversé le domaine du sport car c'est une contradiction entre l'ordre juridique étatique et l'ordre juridique du sport. En 1990, le footballeur belge du Royal FC de Liège voit son transfert pour Dunkerque bloqué par son club qui lui réclame des indemnités malgré que son contrat soit terminé. D'après l'Union Européenne des associations de Football (UEFA), ce club a le droit de réclamer ces indemnités. Il attaque alors son club à la Cour de Justice des Communautés Européennes qui lui donne raison sur deux éléments : la libre circulation et le respect de la concurrence entre les clubs.

Le droit communautaire s'applique au sport comme à toute autre activité économique.

Le football est devenu très populaire grâce notamment à la télévision et l'implication des sponsors dans le financement du sport. La popularité du football est croissante, les enjeux financiers et sportifs aussi. Les acteurs du monde sportif se multiplient et les clubs sportifs sont confrontés à une réalité économique exigeante. Les clubs sont passés d'un statut associatif à des entreprises commerciales sous le statut de société anonyme spécifique. Le club doit obtenir des performances sportives. Il bénéficie alors du soutien de toute une localité, du financement publique et privé. Il se dote également d'éléments forts avec des compétences techniques et physiques satisfaisantes et qui lui coûtent cher. Par ailleurs, la performance sportive n'est pas garantie. Elle obéit à la règle de la «glorieuse incertitude du sport » puisque le résultat d'une compétition n'est pas maîtrisable. Les clubs sportifs doivent alors se comporter comme des entreprises en adoptant du management stratégique pour assurer leur survie et espérer une rentabilité financière. Ils impliquent avec eux tout un système économique pour offrir à la fin bien plus qu'un spectacle sportif.

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"Il faudrait pour le bonheur des états que les philosophes fussent roi ou que les rois fussent philosophes"   Platon