2.1.3. Les canaux de
distribution
Les quatre canaux classiques du circuit de distribution :
production, grossistes, détaillants et consommateur sont analysés
quant à leurs caractéristiques proposes, leur historique, leur
valeur (centres d'appréciation) et leurs évolutions et
perspectives
La Bralima produit de la bière et le BG qui à
son tour les met à la disposition d grossistes par les
dépôts relais et les dépôts relais à leur tour
le vend aux détaillants quant à eux de les mettre à la
disposition des consommateurs considérés comme par exemple les
hôtels, Nganda, restaurant, etc.
Chacun de ces canaux a subi au cours de l'histoire des
changements professionnels sur l'effet de facteurs contradictoires les uns
renforçant parfois leur position, les autres l'atténuant au point
de les faire parfois disparaître. A la Bralima/Bukavu, ces facteurs ont
contribué à imposer à ces canaux une évolution
marquante sur l'influence des nouvelles techniques de distribution celles de
mettre en place les dépôts relais.
« Le canal de distribution est l'ensemble des
intermédiaires qui définis la production jusqu'à la
consommation ont pour rôle de base de transformer les ressources
hétérogènes trouvées dans la matière en un
ensemble des biens désirables pour l'home » (Kotler).
2.1.4. Canaux de distribution
Dans le but de faire parvenir les bières et les
boissons gazeuses à ses clients, la Bralima/Bukavu dispose de plusieurs
moyens de distribution :
- le personnel affecté à la distribution
- les points de vente (dépôts relais)
- les véhicules affectés à la
distribution.
La Bralima/Bukavu dispose de 5 camions à son propre
compte et 17 autres camions pour les transporteurs privés mais se fixe
les modalités de paiement (en fonction de consommation de chaque
véhicule) suivant l'écoulement des produits retirés
à la source.
| 
