Praogrammation des charrois automobiles pour la distribution de la boisson dans la ville de Bukavu: Cas de la Bralima/Bukavu(2005-2006)

2.2. La politique de la distribution à la BRALIMA/BUKAVU

2.2.1. Notion générale sur la politique de la distribution

Du point de vue de l'entreprise productrice, la distribution des produits soulève quatre ensembles de problèmes d'ampleur inégale^2(*) : une première série de décision d'importance majeure, concerne le choix des canaux de distribution par lesquels la production sera écoulée.

Dans certains cas, le choix est fortement contraint, soit parce qu'un seul circuit de distribution est envisageable à moyen terme pour un type de produit ou pour une zone géographique, soit parce que l'entreprise concernée n'a pas vraiment le choix de ses distributeurs, compte tenu de sa dimension restreinte ou de son faible pouvoir de négociation. Mais une certaine latitude de choix demeure souvent ouverte, au moins à propos du choix des partenaires, de la gamme offerte, de la cible géographique visée, si non à propos du choix des circuits.

Un deuxième ensemble de décision concerne la gestion de relations stratégiques entre l'entreprise et les distributeurs. Ajoutons que, la maîtrise des rapports de force avec l'aval constitue un enjeu qui échappe à de nombreux producteurs, même lorsqu'il s'agit d'entreprises moyennes ou grandes.

De ce fait, l'acceptation d'une relation d'intégration ou de quasi-intégration par la distribution traduit une solution de survie pour des entités qui préfèrent sacrifier une part de leur autonomie. Cette situation est par exemple fréquente dans les branches encore faiblement concentrées de l'industrie alimentaire telles que les activités de charcuterie assure elle-même l'acheminement grâce à une flotte de camions acquis ou loués ? Doit-elle plutôt sous-traiter. Cette tâche à un transporteur spécialisé ? De même, certaines opérations de conditionnement, d'entreposage, voire de mise en magasin peuvent être confiées à des tiers et vient donc une possibilité d'externalisation.

2.2.2.1. Circuit de distribution de la BRALIMA/Bukavu

Quelle que soit la distribution avec laquelle l'entreprise productrice aborde la gestion de ses problèmes de distribution, elle est de toute façon contrainte par l'existence de circuits de distribution, qui à la BRALIMA, sont puissamment structurés.

En effet, la BRALIMA, pour satisfaire la majorité de ses clients de la ville de Bukavu, et leur faire parvenir la boisson dans les bonnes conditions, suite aux multiplicités des clients, celle-ci ne disposant pas des véhicules assez nombreux, et par sa politique monopolaire, elle utilise les véhicules des certains partenaires des dépôts relis qui sont rémunérés en fonction de leur vente, plus il vend une grande quantité de la boisson plus il est bien rémunéré à fin du mois.

La BRALIMA Bukavu dispose de 5 véhicules facilitant certaines distributions et 17 véhicules de particuliers utilisés pour cette distribution. Son circuit de distribution est divisé en deux grands axes dont l'axe 1 est appelée la VILLE 1 et l'axe 2, LA VILLE 2, chacune d'elle regroupe des sous axes. Les différents intervenants dans les deux axes, ainsi que leur localisation sont décrits de la manière suivante :

I. AXE 1 « VILLE 1 »

I1. LA LIGNE BIERE ET BG

Les chauffeurs programmés pour cette catégorie de la boisson pour cet axe, prend la direction. BRALIMA - LABOTTE jusqu'à PANZI. Elle est subdivisée en 5 sous axes dont :

1. SOUS AXES 1, celui-ci prend les directions de La Place de l'indépendance jusqu'à l'Athénée d'Ibanda, elle regroupe 7 dépôts relais dont :

· BAMANYIRWE TEM'S 1, Place de l'independance

· MUSHAGALUSA GANY, AV. de la Poste à IBANDA

· FAIDA SIMWERAGI, AV. P.E LUMUMBA/LABOTTE

· NABINTU 4, AV.P.E LUMIMBA/LABOTTE

· JEANNE MAPENDO, AV. P.E LUMUMBA

· NOTRE SOURCE 2, AV. P.E LUMUMBA/ IBANDA

2. SOUS AXE 2

Il prend la direction VRAI SIEGE jusqu'au CAMP SAIO, ici nous comprendrons que vers cette direction on trouve les dépôts relais et lieu de vente de la BRALIMA. Ce point de vente possède 9 dépôts relais dont :

· KITAMBALA ALWATA 2, au bon prix npNyawera

· MAMAN JENIFER, Athénée d'Ibanda

· NOTRE VRAI SIEGE, AV. P.E LUMUMBA/IBANDA

· MAMAN MUDERWA, Cercle HYPPIQUE/IBANDA

· MAMAN BAGALWA, CAMP SAIO/IBANDA

· BEKAO, AV. SAIO/ IBANDA

· SUPER COPAINS, NYAWERA MARCHE/IBANDA

· ALEXIS BAGUMA CHIRIZA 2, NYAWERA MARCHE/IBANDA

3. SOUS AXE 3

Il prend la direction de NYAWERA MARCHE vers RUZIZI I^er

Il présente 6 dépôts relais, dont :

· BITIJULA, NYAWERA MARCHE

· KITAMBALA 1, AU BON PRIX NYAWERA

· BIGIRIMANA, NGANDA BELVEDERE

· KONDA BAGALWA 2, PLACE MULAMBA

· MUSHAMALIRWA, AV. CIMETIERE/NGUBA

· NABINTU3, AV. LUMUMBA/NGUBA

4. SOUS AXE 4

De la direction vers la 10^ème Région militaire (Avenue Maniema/IBANDA jusqu'au Camp PROFESSEURS/ISP, elle présente 5 dépôts relais dont :

· MUGENGE NTAHIZA, AV.MUHUNGU

· MUKULU ODESIRE, AV. MANIEMA/IBANDA.

· CHIRINGWI CIKIZA, avenue Kasongo Rond point ISP/Bukavu

· MASUMBUKO ZAGABE, maison Rafiki rond point ISP/Bukavu

· NTAKOBAJIRA BIREMB., en face de la direction provinciale des impôts.

5. SOUS AXE 5

De rond point Major Vangu jusqu'à Panzi, cet axe présente 7 dépôts relais à savoir :

· WASSO AKILI, Rond Point Major Vangu ; Ibanda

· MUFUNGIZI MUHAHANO à L'Essence chez Ishega

· Jean MADO, à Panzi

· NCHANGU BUHENDWA, à l'Essence chez Ishega

· CHOKOLA, chez Frangambele/MAJOR VANGU ESSENCE

· MUNGANGA CIGOHO, AV. MANIEMA/IBANDA

· MUSAFIRI JOSEPH, MAISON SOLIDARITE à PANZI/IBANDA

II. AXE 2  «  VILLE2 »

Cette Ville comprend les dépôts relais de la commune de Kadutu et la commune de BAGIRA. Il prend la direction de BEACH MUHANZI, KADUTU, et BAGIRA.

1. SOUS AXE 1

De Beach MUHANZI Jusqu'à l'Essence chez KIBONGE,11 dépôts relais constituent cet axe à savoir :

· AYAYS SAMVURA à Nyamugo Marché de Kadutu

· MAMAN TANTINE à l'avenue Industriel

· JOMBA MONGANE à l'essence chez KIBONGE

· BAMANYIRWE TEN'S, Marché Beach Muhanzi, commune de KADUTU

· BANYWESIZE MATATA, Beach MUHANZI/Commune de Kadutu

· ALAIN, Nyamugo marché/Commune de KADUTU

· TAIFA, Nyamugo marché/commune de kadutu

· BAGALWA KANDA1, Nyamugo marché/Commune de Kadutu

· LUMAMBO LWITA, Auberge trois canards/ Kadutu

· MUSHAGALUSA CARITAS, Essence/Kibonge

· Da LETHY, en face de la 3^ème République/AV. KIBOMBO

2. SOUS AXE 2

De Kadurhu à la commune de Kadutu jusqu'à CIRIRI à Kadutu, 13 dépôts relais à savoir :

· PLACE DU DIALOGUE, avenue Kasali ancienne coopérative de Kadutu

· N'SHANGALUME RUNIGA, Nyamugo stade de Kadutu

· KABI à l'ISDR/Bukavu

· MAMAN MIKA, AV. KADURHU/ Commune de KADUTU

· MAKERA à CIRIRI/ Commune de kadutu

· JANVIER MBASWA à CIRIRI/Commune de Kadutu

· BABA TANTINE, Camp TV/Commune de kadutu

· Kwinja claire à CIRIRI/Commune de kadutu

· MAMAN NVOMERWA au LYCEE WIMA/KADUTU

· MAMAN JOLIE à L'ISDR/BUKAVU

· VITAL à l'ITFM/BUKAVU

· MARTIN à L'UCB

· MAMAN ROMAIN, CAMP TV/KADUTU

8. Sous axe 3

De BUHOLO 5 Jusqu'à CIMPUNDA, il comprend 10 dépots relais.

· M' BISIMWA, Buholo 5 à Kadutu

· MAMAN NGOMO, Buholo 4 à kadutu

· INTERNET, BUHOLO 5 à kadutu

· MWABO KIZO'S à Buholo 5 à Kadutu

· BAHUGUKE CISHUSI, Pas à pas commune de Kadutu

· MUSHAGALUSA CARITAS 1, pas à pas commune de Kadutu

· PERE FLAVIEN, Chimpunda ONL à Kadutu

· Alexis BAGUMA CHIRUZA 1, Nganda ABC au pas à pas

· MAMA ANNY, pas à pas Kadutu

· MAMAN AURELIE, chimpunda à Kadutu

4. SOUS AXE 4

Il prend la direction du marché de LA BRASSERIE jusqu'à Bagira. 9 dépôts relais constituent cet axe.

· SIKUZANI M'MUNGOMBE, marché NKAFU/BAGIRA

· MAFUALA, marché NKAFU/ BAGIRA

· VERONIQUE KAJURU, marché NKAFU/BAGIRA

· M'NYAMUKONDE, AV. ROUTE DE GOMA/BAGIRA

· MAMAN SILLY, Quartier A/ BAGIRA

· NABINTU 1, aux 7 fontaine/ BAGIRA

· NOTRE SOURCE 1, Quartier B/BAGIRA

· MUHIGIRWA BISHIKWABO, marché NKAFU/BAGIRA

SOUS AXE 3

Du marché de la Brasserie jusqu'à Bagira. Il regroupe 9 dépôts relais dont :

· SIKUZANI M'MUNGOMBE, marché Nkafu/Kasha/Bagira

· MAFUALA, marché Nkafu/Kasha/Bagira

· VERONIQUE KAJURU, marché Nkafu/Kasha/Bagira

· M'NYAMUKONDE, avenue Route de Goma à Bagira

· MAMA SILLY au quartier A à Bagira

· NABINTU 1 aux 7 fontaines/Place commune de Bagira

· WENGA CLEMENTINE Quartier A à Bagira

· NOTRE SOURCE 1 Quartier B à Bagira

· MUHIGIRWA BISHIKWABO chez Maman WANNY, marché Nkafu/Kasha/Bagira.

Schématiquement, le circuit de distribution de la Ligne bière se présente comme suit :

POINT DE VENTE DEPART AXES SOUS AXE DESTINATION CHAUFFEURSAPPROPRIES/N° COMPTE

1 Place de l'ind-Athénée BULAMBO MWILIKW 111860

2 Notre vrai siege-camp MIHIGO PATIENT 1200

3 MAISON BLEUE-chez Da Lethy ANYAWA GBALANGA 1180

4 Chez NTAKOBAJIRA-Chez MAMA DEBSI MAISHA KYALONDAWA 11110

5 Rond point Major vangu-Panzi SINGA KASELE DOUGLAS

VILLE 1 6 Place de l'indép.-Marché Kadutu PALIPALI FIKIRI 11210

7 Beach MUHANZI-BUHOLO 5 KAVANGA Daniel 10990

8 KADURU-BUHOLO 5 Bahay Kapitula 11030

BRALIMA

VILLE 2 1 Pas à pas-cimpunda KULIMUSHI MUHARABU 11080

2 Beach Muhanzi-Ciriri CHIRIBAGULA Gratien 11000

3 Marché Brasserir-Baagira TASILE MAKIMA 11790

Source : Département commercial à la BRALIMA

Commentaire

Il se remarque que la Bralima Bukavu présente son circuit en le substituant en deux axes, l'axe 1 est appelé VILLE 1 tandis que l'axe 2 est appelé VILLE 2. Chaque axe est subdivisé en sous axe, l'axe 1 comporte 8 sous axes et l'axe 2, 3 sous axes. Chaque sous axe a une destination précise et son chauffeur approprié.

* ²