d) Les tâches des commerciaux
Les commerciaux, dans le cadre de leur activité,
exerceront les tâches suivantes :
1) prospection des clients ;
2) suivi de la clientèle ;
3) relance à l'approche des
échéances ;
4) promotion des produits.
L'attraction des candidats se fait par l'insertion d'annonces
dans les journaux, par appels à candidature au fond national pour
l'emploi (F.N.E.), dans les écoles de formation et par les candidatures
spontanées de certains candidats.
Le recrutement peut aussi se faire après une campagne
promotionnelle. Ainsi, l'équipe commerciale est constituée des
meilleurs éléments qui ont été remarqués
lors de la dite campagne. A titre d'exemple, nous pouvons citer la campagne de
promotion « Joker Auto » organisée aux mois de
janvier et février 2006 et qui a entraîné le recrutement de
vingt commerciaux. Ceux qui ont réalisé le meilleur chiffre
d'affaires ont été retenus définitivement comme
commerciaux de l'agence.
Les personnes recrutées sont celles qui ont les
diplômes les plus élevés et qui ont les meilleurs
curriculum vitae. L'un des éléments importants qu'on doit y
retrouver est une expérience dans le domaine de la vente et plus
précisément de la vente des assurances. Après ce
recrutement, si la SAAR veut avoir des candidats qui répondent à
la définition des postes faite plus haut, alors, il convient qu'elle
mette sur pied un système de formation.
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