La production des publicités et son effet motivationnel sur la vente du produit manufacturés "savon ovi cool" de la société Plaza à Kisangani

II.1. De la publicité propagande à la publicité commerciale : Origine

La publicité est née de la propagande. Elle existe depuis qu'est apparue l'économie marchande, c'est-à-dire depuis la plus haute antiquité.

Les premières traces de la publicité commerciale se manifestent dans l'antiquité romaine et grecque. Chez les Romains et les Grecs, les techniques publicitaires n'avaient pas l'objet unifié qui caractérise la publicité et manquait sa spécificité. Du cri à l'affiche, le message était devenu symbolique. Cependant, cette publicité demeurait politique et officielle/ Elle était en fait utilisée pour les actes publics, la diffusion des traités, des lois et des campagnes électorales^18(*).

Du moyen-âge au XIXème siècle ; la publicité parcourt son chemin et prend plusieurs formes : les illustrées, les journaux quotidiens, les prospectus, la peinture murale, l'affiche, l'enseigne, l'annonce. Avec GUTENBERG, ses publicités connurent une révolution industrielle considérable grâce à la découverte de l'imprimerie en 1436. Ce n'est que dans le deuxième quart du 19ème siècle, sous LOUIS PHILIPPE, que le mot apparaît en français dans son acception moderne^19(*).

II.2. Publicité et prix de vente

La raison d'être de la publicité est finalement d'obtenir une action profitable à l'annonceur : la vente. Cependant, il serait fallacieux comme dit COULLEY d'admettre une relation directe de cause à effet entre la publicité et les ventes. Il est donc dangereux de présumer que si les ventes augmentent, le crédit doit être porté au compte de la publicité, et que si les ventes décroissent, la publicité doit être blâmée. Toutefois, cette façon de voir est en partie vraie et en partie fausse. La raison en est qu'il existe plusieurs autres forces ou facteurs qui doivent combiner la publicité.

La vente d'un produit dépend d'un certain nombre de paradigmes, entre autres la quantité et la qualité de produit, la présentation de design de son emballage (conditionnement), de différentes stratégies de communication marketing, notamment relations publiques, prix, promotion des ventes, le produits lui-même, le contact direct avec le vendeur, et aussi la publicité. Il

Promotiondesventes

Conditionnement

est important de prendre en compte aussi la conjoncture économique et concurrentielle, d'un côté, et les facteurs linguistique et culturel, de l'autre.

II.3. Création des messages publicitaires selon D. VICTOROFF

Un message publicitaire repose sur six critères :

- La valeur de compréhension : aptitude de l'annonce à être comprise ;

- la valeur d'identification : aptitude de l'annonce à se faire reconnaître comme correspondant à tel produit ou à telle marque ;

- la valeur de crédibilité : aptitude de l'annonce à obtenir l'adhésion, l'argumentation proposée ;

- la valeur d'attention qui correspond à l'aptitude de l'annonce à se faire remarquer dans le texte ou parmi tant d'autres annonces ;

- la valeur de suggestivité : aptitude de l'annonce à suggérer une image sympathique du produit ou de la marque ;

- la valeur d'intérêt ou d'indication : aptitude à éveiller l'intérêt.

Le message publicitaire, de manière générale, et les slogans publicitaires, de manière particulière, représente la forme de résumé de ce qu'on envisage dire sur un produit. Il tient lieu d'angle d'attaque pour emporter la conviction et la décision. C'est en effet l'idée essentielle que l'on cherche à transmettre un élément psychologique moteur du contenu de la publicité.

* ¹⁸ LOOSA, Psychologie commerciale, Cours inédit destiné aux étudiants de la première licence en Langues et Affaires, FLSH, UNIKIS, 2019.

* ¹⁹ idem.