La production des publicités et son effet motivationnel sur la vente du produit manufacturés "savon ovi cool" de la société Plaza à Kisangani

1. Force de la publicité à la télévision

La télévision est un média prestigieux :

La télévision confère une image plus crédible de votre produit ou service aux téléspectateurs ;

Elle permet aussi de rassurer votre audience sur la valeur de votre produit ou service ;

Pour cette raison, la télévision est particulièrement efficace pour lancer un nouveau produit ou service. De plus, elle permet de valoriser votre image de marque ;

La télévision est un canal de diffusion privilégié dans le cadre de votre stratégie de contenu.

Pour une diffusion efficace, on favorise un format court, ce qui permet de marquer rapidement le téléspectateur.

1.1.2 Production10(*)

Selon le dictionnaire français ce concept se définit comme le faite de produire ou de donner naissance à une chose.Dans le domaine de la communication ce concept renferme beaucoup de définitions.

1.1.3 Effet11(*)

C'est la conséquence produit par quelque chose,selon le dictionnaire français la rousse.

1.1.4 Motivation 12(*)

Selon le dictionnaire français motivation c'est l'action de motiver,d'alléguer,les ensembles des considérations qui servent de motifs avant l'acte et de justification à cet acte,à posteriori.

1.1.4 Vente13(*)

C'est le faite de metre à la disposition des acheteurs un article, une marchandise...

Et selon le dictionnaire français, la vente est définit comme une convention par la quelle une personne dite "le vendeur" cède à une autre personne dite "l'acheteur" ,ses droits de propriété sur une chose ou une valeur lui appartenant.

1.1.5 Produit

C'est le fruit d'une production quelconque.

Ce que rapporte une propriété ,une activité.

Selon Van P. VRACEM^14(*) et B.BOUTON, le produit est un ensemble des matières, des services, de données symboliques permettant d'apporter de satisfaction ou des avantages à l'acheteur ou à l'utilisateur.

Quant à SM.VEDRIME^15(*), le produit concerne en réalité tout ce qui est proposé par une entreprise afin de satisfaire un besoin exprimé par le consommateur.

Pour P. KOTLER^16(*) et B.DUBOIS, le produit est tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, à qui ou consommateur en vue de satisfaire un besoin.

B. Fonction des produits

Pour un produit donné, on distingue deux types de fonctions:

Fonction des services

Elle correspond au besoin de l'utilisateur que le produit est censé satisfaire. Cela relève d'usage de produit (aspect utilitaire du produit) et de l'estime du produit (effets psychiques du produit sur l'observateur).

Fonction techniques

Les fonctions techniques d'un produit sont donc celle qui résident de choix de sa conception. Cependant, une fonction technique ne peut résulter que d'usage ou d'estime, sinon elle devient inutile.

D'où l'importance de la définition fonctionnelle qui consiste à rechercher les fonctions à des besoins.

C. Classification des produits

Classification selon de type de marché

Un critère de classification des produits est le marché auquel le produit s'adresse. Il s'agit de consommation type de produit destiné à être utilisé directement par le consommateur final et des industries produits destinés à être vendus dans le but de produire d'autres biens ou de procurer des services.

Classification selon la durée de consommation

Cette classification des produits se base à la fois sur le rythme de consommation et sur la matérialisation des produits. On distingue trois catégories :

Les produits durables : il s'agit de bien dont l'utilisateur prolongé est possible ;

Les produits non durables: de bien qui usent rapidement après un ou plusieurs usages ;

Les services : activités qui apportent des avantages et des satisfactions au consommateur.

Classification des produits en fonction d'habitude de consommateur

Cette méthode de classification des produits a le mérite de se baser essentiellement sur le consommateur c'est-à-dire sur la manière dont les produits sont achetés par les consommateurs et sur l'effort consenti pour se le procurer

* ¹⁰ Dictionnaire Larousse de poche, edition Larousse 2006

* ¹¹ Idem

* ¹² idem

* ¹³ Dictionnaire Larousse

* ¹⁴ Van P. VRACEM et B. BOUTON : Le fondement de marketing. Edition De Boeck, Bruxelle. 1997 page 92,101

* ¹⁵ SM. VEDRINE Introduction au Marketing. Ed organization, Paris, 2003. P 172

* ¹⁶ P. KOTLER et B. DUBOIS. Marketing management éd. nouveaux horizon Paris 1994 P.428 & éd Publi unis, Paris 2003 p.172