2. Recherche de partenaires financiers pour PGO
Automobiles
Ma responsable et moi même avons sélectionné
quatre organismes de crédit potentiellement partenaires car offrant une
gamme complète de produits financiers (LOA - LLD - Crédit
classique).
J'ai donc pris contact avec les responsables régionaux de
ces maisons de crédit pour obtenir un rendez vous afin de discuter d'un
éventuel partenariat avec PGO Automobiles.
Les différents représentants rencontrés
sont :
· Monsieur Sylvain Dubary : 06.87.73.98.97qui dirige chez
Financo la zone Midi-Méditerranée,
· Monsieur Xavier Beuchade : 06-88-24-39-23 qui dirige le
secteur Languedoc Roussillon chez Cetelem,
· Madame Carine Daniel : 06-08-56-55-70 qui dirige le
secteur Languedoc Roussillon chez CGI Financement,
· Monsieur Eric Miletto : 06-64-08-12-83, responsable du
développement commercial de la zone France Sud chez GE Money Bank,
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Lors de ces réunions, les échanges ont
porté sur :
- le quantité de contrats de crédit que PGO
pourrait diffuser en tant que partenaire financier, - le montant total à
financer par l'addition de ces contrats,
- la typologie générale des clients de PGO
(catégories socioprofessionnelles, type de financement
recherché),
- le taux de commission revenant à PGO pour la diffusion
de ces crédits avec leurs assurances associées,
- la nécessité de se former pour distribuer ces
produits financiers,
- l'obligation juridique d'inscription à l'ORIAS
(Organisme de Registre des intermédiaires en Banque, Assurances et
Finances) lorsque l'on dépasse l'un des deux seuils suivants : plus de
20 dossiers de financement par an ou plus de 200.000 euros financés sur
une année,
- et enfin la capacité financière de PGO de
racheter le véhicule d'occasion au terme du contrat de location, dans
l'hypothèse ou le client locataire n'exercerait pas personnellement
l'option d'achat,
A l'issue de chaque rencontre, PGO a du signer un contrat de
pré-acceptation de partenariat et fournir à l'appui :
· la convention d'agrément remplie, signée et
tamponnée par le ou les dirigeants,
· la fiche d'agrément remplie, signée et
tamponnée par le ou les dirigeants,
· un mandat de facturation rempli, signé et
tamponné par le ou les dirigeants,
· le relevé d'identité bancaire de la
société,
· la photocopie recto verso de la carte d'identité
du ou des dirigeants mentionnés sur l'extrait d'immatriculation au
registre du commerce et des sociétés (K-BIS),
· un K-BIS de moins de deux mois,
· un reportage photographique illustrant l'activité
de l'entreprise (ateliers, bureaux, magasins, parc automobile),
(Voir exemple de ces éléments en annexe 3)
Ces dossiers de pré-acceptation vont permettre aux
partenaires financiers potentiels d'évaluer la capacité de PGO
à pouvoir commercialiser leurs produits et le niveau de concours
acceptable à leurs yeux.
Malheureusement, les trois quarts des organismes contactés
n'ont pas donné suite à raison de la fragilité
financière de PGO dont le bilan est déséquilibré et
dont l'actionnaire majoritaire est situé hors de France.
De plus, PGO immatriculant peu de véhicules chaque
année, ces maisons de crédits estimaient trop faible le nombre de
dossier de financements pour les intéresser.
Seul GE Financement vient de donner son accord (cf. annexe 4)
Pour concrétiser ce partenariat naissant, PGO va devoir
adhérer à l'ORIAS et faire suivre à ses collaborateurs
commerciaux, comme aux membres de son réseau de distribution la
formation requise pour acquérir les bonnes pratiques en la
matière.
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