Le lushois face aux produits aphrodisiaques

1.2 Perception

Le concept de perception tire son origine du vocable latin perceptio et se rapporte à l'action et à l'effet de percevoir (recevoir au moyen de l'un de sens les images, les impressions ou les sensations externes, ou comprendre et

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connaitre quelque chose). La perception peut faire allusion à la connaissance à l'idée ou à la sensation intérieure survenant d'une impression matérielle issue de nos sens.

Pour la psychologie, la perception est la fonction qui permet à l'organisme de recevoir, d'élaborer et d'interpréter l'information que vient de l'entourage par le bais de sens. La perception a commencé à être étudiée au XIX^e siècle. Les premiers modelés qui mettaient en rapport la magnitude d'un stimulus physique avec la magnitude de l'évènement perçu ont fait naitre la psychophysique. Les experts en la matière assurent que la perception est le premier processus cognitif qui permet au sujet de capter l'information de son entourage moyennant l'énergie issue des systèmes sensoriels. ( éducalingo.com/fr/dic-fr/aphrodisiaque. , 2018).

Dans le même ordre d'idées, soulignent James G. Hunt et claire de Billy (2010, p94), la perception réfère au processus par lequel nous sélectionnons, organisons, interprétons et récupérons l'information qui nous parvient de notre environnement, pour ensuite y réagir. Cette information nous la recueillons à l'aide de nos cinq sens, la vue, l'ouïe, le toucher, le goût et l'odorat. Le processus de la perception est à caractère différentiel et constructif : la représentation interne de ce qui a lieu à l'extérieur survint en tant qu'hypothèses l'information qui arrive aux récepteurs est analysés tardivement, à l'image de l'information venant de la mémoire et qui aide à l'interprétation et à la formation de la représentation. Grace à la perception, l'information est traitée et on arrive à former l'idée d'un seul objet et de les assembler au moyen de la perception afin de déterminer qu'il s'agit d'un unique objet. Quatre mécanismes affectent la manière dont un stimulus est perçu : l'attention sélective, la distorsion sélective et la recension sélective.

1.2.1 L'attention sélective

L'attention est l'allocation de capacités de traitement mental à un stimulus. Or une personne est exposée à un nombre très élevé de stimulus à chaque instant de sa vie. On estime que dans notre monde occidental, chaque individu est exposé à 1500 messages de communication liés aux marques.

Comme nous ne pouvons tous le traiter, nous écartons inconsciemment la plus part d'entre eux sans leur accorder la moindre attention. C'est ce

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phénomène que l'on appelle l'attention sélective, et qui s'explique par plusieurs phénomènes:

? Un individu a plus de chances de remarquer un stimulus qui concerne ces besoins. Un individu qui désire acheter un ordinateur fera attention aux publicités pour cette catégorie de produit ; il ne remarquera probablement pas les publicités pour les consoles de jeux.

? Un individu a plus de chances de remarquer un stimulus qu'il s'attend à rencontrer. On remarquera d'avantage, chez un revendeur informatique, les ordinateurs que les radios que l'on n'a pas prévu de trouver là.

? Un individu a plus de chances de remarquer un stimulus que son intensité est forte par rapport à la normale. Ainsi, on fera plus attention à un rabais de 100€ sur le prix d'un ordinateur qu'a un rabais de 10€. Le phénomène de sélectivité explique qu'il est très difficile d'attirer l'attention des consommateurs et qu'un des objectifs majeurs de la communication un simplement d'être remarquée. D'où l'intérêt de surprendre : les stratégies fondées sur la prise ou la provocation visent à attirer l'attention sélective des individus.