4. Les méthodes de
prévisions
Les méthodes de prévision se différencient
en deux groupes : les méthodes qualitatives et les méthodes
quantitatives.
4.1.
Les méthodes qualitatives
Les méthodes qualitatives utilisent des
données subjectives qui dépendent du jugement, de
l'expérience et de l'expertise de ceux qui formulent les
prévisions (vendeurs, consommateurs, cadres ou experts). Il existe
différentes méthodes qualitatives,
les plus connues sont les
enquêtes consommateurs, les panels d'experts, la méthode Delphi et
les analogies historiques. Ces méthodes sont utiles lorsqu'il existe
très peu de données (introduction d'un nouveau produit ou
pénétration d'un nouveau marché, entreprise en
démarrage), mais elles sont en général peu
précises, fournissent des prévisions biaisées ou
arbitraires, sont longues à réaliser et souvent d'un coût
élevés (ex. consultation d'experts). Ces méthodes se
représentent comme suit:
A . La méthode de
sondage d'opinion
Enquêtes auprès des vendeurs, distributeurs des
produits.
B. La méthode de
comparaison (ou analogie historique)
Prévision par comparaison avec des produits similaires
vendus dans le passé.
C. La méthode de Delphes
(ou méthode Delphi.)
L'approche Delphi est une approche qui regroupe les
estimations des prévisions de plusieurs experts. On fait ensuite une
moyenne du groupe d'expert pour trouver l'estimation.
D. Les études de
marché
L'étude de marché prend en compte les
différents facteurs externes à l'entreprise capable d'influencer
nos ventes dans le future pour déterminer les prochaines
prévisions.
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