2.4 Le mix des dilemmes
Pour les produits se situant dans la zone des dilemmes, on
distingue la margarine de table conditionnée en pains de cinq
kilogrammes ainsi que le savon de ménage la caille.
Tableau N° 18. Suggestions sur le marketing
mix des produits stars.
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Politique
produit
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Politique
prix
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Politique
distribution
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Politique
communication
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Palme d'or de
table 5 kgs
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Revoir la qualité
du produit
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Pratiquer des
prix de
pénétration
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Distribution
intensive
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Investissements
moyens
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La caille 350
grs
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Commercialiser
la version de
base
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Pratiquer des
prix parallèles
Avec
les
concurrents
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Distribution
intensive
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Investissements
trop importants
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La caille 300
grs
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Commercialiser
la version de
base
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Pratiquer des
prix parallèles
Avec
les
concurrents
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Distribution
intensive
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Investissements
trop importants
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Pour la margarine, nous avons mentionné ci-dessus que
c'est un produit en difficulté concurrentielle, donc l'entreprise a le
libre choix entre l'abandon et le maintien. Concernant le savon de
ménage, il n'est pas question que l'entreprise abandonne ce produit car
il représente un segment de marché très vaste, avec un
coup de pouce dans cette phase de lancement, il se transformera rapidement en
une activité étoile.
Il existe un autre coté de l'analyse
stratégique du portefeuille d'activités qui concerne le lancement
et l'abandon des produits que nous avons voulu étudier. Malheureusement,
nous avons été contraint par le manque d'information sur les
produits déjà abandonnés et les éventualités
de lancement de nouveau produits.
Nous n'avons pas aussi, évoqué le marketing
industriel de l'entreprise car d'un coté, elle dispose d'un certain
monopole sur les produits industriels et d'un autre, nous n'avons pas pu
trouver des informations sur les parts de marché de ces produits ainsi
que la croissance de leurs marchés.
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