Memoire Online - Conception de la stratégie marketing et choix de positionnement.

Tableau N° 16. Suggestions sur le marketing mix des produits vaches à lait.

	Politique produit	Politique prix	Politique distribution	Politique communication



Goûte d'or 5 L PEHD	Maintenir le produit tel qu'il est pour l'instant	Pousser les prix au maximum possible	Maintenir la distribution actuelle	Ne pas investir dans la publicité
Soumaa 3kgs	Maintenir le produit tel qu'il est	Pratiquer des prix parallèles ou légèrement baissés	Augmenter la distribution du produit	Faire une communication d'image
Soumaa 1,8 kgs	Améliorer la qualité du produit	Maintenir son prix actuel	Distribution intensive	Augmenter les efforts sur la publicité du produit

Le quadrant des vaches à lait comporte en principe trois produits, à savoir : la goûte d'or 5 litres PEHD, le PVA Soumaa avec ses deux conditionnements de 1.8 et de 3 kilogrammes.

La goûte d'or est un produit qui se retrouve dans la phase de maturité. On parle ici de son matériau de conditionnement non pas du produit qui est consommé. Le produit est connu sur le marché, le consommateur le prend dans les linéaires sans hésiter et il n'existe pas pour le moment un produit meilleur que lui. L'entreprise a intérêt à maintenir le produit tel qu'il est, pratiquer des prix un peu élevés car pour ce produit, l'élasticité au prix n'est pas vraiment forte.

Le distribuer régressivement pour permettre à l'autre produit du conditionnement PET de se positionner et ne pas investir dans sa publicité sauf si l'entreprise désire le maintenir encore pour longtemps.

Le produit végétal aromatisé qui est conditionné en 3 kilogrammes touche aussi à sa maturité. Ce produit n'est pas conçu majoritairement pour les ménages, par contre il est destiné aux pâtissiers, aux boulangers et aux biscuiteries. Cette catégorie de clientèle est professionnelle, elle compte beaucoup sur le prix, ils connaissent le produit et ont besoin de leur livrer les produits à domicile.

L'autre conditionnement du PVA est destiné à la consommation finale des ménages, les clients sont satisfaits du prix et de la qualité, il reste de promouvoir le produit avec une légère publicité si l'entreprise veut le sauvegarder et ne pas lancer un autre produit successeur.

2.3 Le mix des poids morts

	Politique produit	Politique prix	Politique distribution	Politique communication



Palme d'or de table 500 grs	Reformuler la qualité du produit et son emballage	Baisser les prix légèrement	Distribution intensive	Investir fortement dans la publicité
Goûte d'or 2L PEHD	Maintenir le produit tel qu'il est	Pousser le prix au maximum	Réduire l'intensivité de la distribution	Réduire les efforts de publicité
La caille 400 grs	Maintenir le produit tel qu'il est	Pousser le prix au maximum	Maintenir l'actuelle distribution	Cibler la publicité du produit

Les stratégies adéquates pour les activités se situant dans les poids morts sont général l'abandon du produit. Le seul produit à qui on a suggéré de le relancer est la margarine de table. Ce produit a des grandes chances de réussir vu la forte croissance de son marché. Les problèmes majeurs de ce produit sont : son emballage et le manque de la publicité.

Conception de la stratégie marketing et choix de positionnement.

2.2 Le mix des vaches à lait

2.3 Le mix des poids morts