2. Suggestions sur le mix marketing
Les suggestions suivantes sont établies en se basant
essentiellement sur l'illustration de la figure 23 et les
résultats des études de marché pour chaque produit. Le
choix du marketing mix
Partie II- Chapitre six Analyse
environnementale
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pour un produit varie selon la période qu'il traverse
dans son cycle de vie, ses perspectives ainsi que ses chance de
réussite. Dans la matrice de BCG, les produits qui sont dans le
même quadrant ont presque les caractéristiques
précédentes identiques, ainsi nous avons regroupé les
suggestions du choix du marketing mix pour les produits de l'entreprise selon
les quatre quadrants de la matrice.
2.1 Le mix des produits stars
Tableau N°15. Suggestions sur le marketing
mix des produits stars.
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Politique
produit
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Politique
prix
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Politique
distribution
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Politique
communication
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Goûte d'or
5L PET
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Améliorer la
qualité du produit
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Baisser les
marges au
maximum
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Importante
distribution du
produit
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Multiplier les
investissements
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La Belle
feuilletage 500
grs
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Améliorer
l'emballage
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Pratiquer des
prix parallèles
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Importante
distribution du
produit
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Ne pas investir
trop
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Palme d'or
feuilletage 5
kgs
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Revoir la qualité
du produit et son
emballage
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Baisser
légèrement le
prix
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Distribution
intensive
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Débourser des
efforts
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Huile Bonal
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Limiter le
nombre des
conditionnements
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Baisser
légèrement son
prix
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Importante
distribution du
produit
|
Multiplier les
efforts de
publicité
|
Le tableau ci-dessous comporte les choix du marketing mix pour
quatre produits de l'entreprise figurant dans le quadrant des stars ou
étoiles de la matrice de BCG. Le premier produit est la goûte
d'or 5 litres PET. Ce produit est lancé depuis presque deux ans, il
est dans la zone des étoiles. L'entreprise doit donc perfectionner la
qualité du produit, baisser légèrement son prix pour
atteindre le volume de ventes maximum, le distribuer sur tout le territoire
national et investir largement dans sa publicité car prochainement, il
sera le produit essentiel de l'entreprise dans le domaines des huiles.
La margarine La Belle de feuilletage est un produit largement
demandé, son cycle de vie est encore dans la phase de croissance,
l'entreprise doit donc améliorer son emballage, pratiquer des prix
parallèles avec la concurrence car le produit a déjà une
belle image de
Partie II- Chapitre six Analyse
environnementale
120
marque. Le produit doit être largement distribué
surtout pour les pâtissiers et les boulangers qui sont le client
numéro un du produit.
La margarine palme d'or de feuilletage
conditionné en pains de cinq kilogrammes est à sa phase de
croissance. Ce produit n'arrive pas à se positionner sur le
marché à cause des produits de la concurrence. Son mix doit
être le même que celui de la margarine La Belle sauf que
son prix doit être légèrement baissé.
En fin, pour l'huile Bonal il doit être :
limité le nombre de conditionnement en son nom, baissé
légèrement son prix, distribué intensivement et promu par
la publicité.
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