4.2 / Le prix
Le prix est un facteur décisif dans le processus
d'achat. En effet il peut favoriser les achats impulsifs où
décourager les consommateurs s'il est mal fixé. Nous avons
choisi, pour fixer les prix, de nous baser sur une méthode d'analyse des
charges pour définir un taux de marge offrant une rentabilité
confortable. Nous analysons en même temps les prix pratiqués sur
le marché sur les différents créneaux (haut de gamme,
moyen et bas de gamme) pour ne pas fixer un prix sans tenir compte des
réalités du marché.
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Par ailleurs, étant un élément traduisant le
positionnement qui se veut milieu de gamme d'Inter mode, les prix seront d'un
niveau assez acceptable pour les clients
Le tableau suivant présente des fourchettes de prix pour
les différents produits d'Inter mode
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produit
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marge
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Fourchette de prix (prix de vente
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client
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final)
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Jeans
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30%
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10.000- 18000
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T-shirts
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50%
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5.000- 12.000
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chemises
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35%
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7.000 15.000
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Indicateur prix et marge
4.3/ La distribution
La distribution se fera essentiellement en négociant
avec les boutiques de Dakar le référencement des produits.
L'objectif étant d'avoir pour la première année une
cinquantaine de points de vente où la marque est
référencée. Les boutiques distributrices à
prospectées seront choisies selon plusieurs critères
(notoriété de l'enseigne, potentiel de la clientèle,
emplacement...). Inter Mode ouvrira en parallèle deux points de vente
exclusifs qui serviront d'interface avec les consommateurs.
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Le schéma ci dessous montre l'organisation du
réseau de distribution
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Le réseau de distribution
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Inter mode
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Circuit indirecte
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Circuit direct
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Stratégie push
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et pull
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Boutiques
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inter mode
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Boutiques indépendantes
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consommateurs
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Au niveau de la relation avec les boutiques indépendantes
qui distribuent la marque deux stratégies vont être mis en place
simultanément pour avoir un maximum de référencements et
de vente :
-Stratégie Push: elle consistera à
s'appuyer sur la sale unit qui sera une véritable force de proposition
pouvant convaincre les boutiques à référencer les produits
d'Inter Mode et donc pousser ainsi les produits vers le consommateur final.
-Stratégie Pull : qui elle consistera
à attirer le client par la stratégie de communication et les
actions Marketing. De ce fait le client demandera de sa propre initiative les
produits d'Inter Mode lors de ses achats.
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