Plan marketing de la société Inter Mode

Section 2 : Les moyens

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Des moyens conséquents devront être déployés sur le plan des immobilisations mais aussi sur le plan commercial et marketing.

-Une sale unit composée de 4 conseillers client sera chargée de prospecter les boutiques intéressantes de Dakar et de négocier des partenariats afin de faire référencer les produits Inter Mode. L'objectif qui leur sera fixé en termes de points de distribution pour la 1ére année est d'avoir 50 points de vente indépendants qui seront complétés par les 2 boutiques qu'Inter Mode mettra en place.

-Deux boutiques présentant l'univers d'Inter Mode seront ouvertes dans des zones fréquentées par les cibles. L'intérêt sera d'instaurer une relation privilégiée avec les clients en leur proposant un environnement dédié à la marque et répondant à leurs exigences en matière d'habillement. Ces boutiques représenteront des investissements importants, mais les ventes qui y seront réalisées permettront d'engranger un retour sur investissement intéressant au cours des trois premières années.

-Un budget Marketing et commercial de 40 millions permettra d'assurer une visibilité médiatique de la marque à travers une campagne de communication ciblée et des actions promotionnelles qui soutiendront les ventes tout en maintenant une pression commerciale par l'intermédiaire de la force de vente.

Section 3 : Le positionnement

Inter mode proposera des produits de qualité faits à partir de matières premières importés ou produits localement à des prix corrects. La marque se positionnera sur le segment casual, dans le milieu de gamme et pourra réaliser des extensions de gammes vers le haut en développant des produits haut de gamme qui lui assureront un élargissement de sa clientèle et une rentabilité plus intéressante.

Les trois facteurs qui traduiront ce positionnement seront : la qualité du produit, son prix et la communication faite pour faire connaître Inter Mode et développer son capital marque.

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Le positionnement est un facteur essentiel de la stratégie Marketing puisqu'il traduit l'essence même de la marque et conforte le client par rapport à la promesse de marque et à la satisfaction de ses besoins. En résumé, un positionnement clair et cohérent impose la marque auprès des consommateurs et lui garantit un jugement favorable. De même, un positionnement confus désoriente le client et entraîne un jugement distordu (marque incohérente) et défavorable.

Section 4 : Le Mix Marketing

4.1/ Le produit

La qualité des produits sera au coeur du processus de fabrication. Il y'aura trois gamme de produits qui seront déclinés de manière diversifiée. C'est-à-dire qu'on essayera de développer le maximum de produits au niveau de chaque gamme afin d'avoir une profondeur de gamme garantissant un panel de produits diversifié.

		Les gammes de produits
	Gammes de produits	Profondeur de gamme	déclinaison
	jeans	+	Jeans amples Jeans classiques
	chemises	+++	-manches longues -Manches courtes
			-chemises cintrées
			- chemises stylés
	T-shirts	+++++	-manches longues -manches courtes -polo -avec capuche -débardeur

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Il est aussi important de veiller au poids de chaque gamme de produits dans le chiffre d'affaires. Ceci dans le but d'éviter une trop grosse dépendance vis-à-vis d'une gamme de produits. Le schéma ci-dessous présente l'importance de chaque gamme dans le chiffre d'affaires en terme de pourcentage.

Répartition prévisionnelle des ventes

jeans t-shirts chemises

48%

31%

21%

Source : Prévisions d'Inter Mode après étude

Les t-shirts représenteront à peu prés 48% des ventes et donc l'essentiel des ventes. Les t-shirts seront les éléments les plus fabriqués. Bien que la marge sur ces derniers ne soit pas très importante, le bénéfice se fera par les volumes vendus. Les chemises représentent 31% et présentent une marge très intéressante par produit, de même que les jeans qui eux représentent 21%.