Plan marketing de la société Inter Mode

Chapitre VI : La stratégie Marketing

Le marché de l'habillement étant très concurrentiel et évolutif, la stratégie sera pensée sur un horizon de 3 ans. L'important étant, d'après l'analyse du marché et le positionnement choisi, de fixer des objectifs en termes de chiffre d'affaires mais aussi en termes de développement de la marque. A partir de l'énoncé clair et précis des objectifs année après année ; des moyens et des actions seront définis.

Section 1 : Les objectifs

L'objectif à terme est d'imposer, à l'issue des trois premières années d'exploitation la marque de Inter Mode sur le marché de l'habillement casual. La notoriété de la marque sera établie par une communication ciblée qui permettra de faire connaître la marque mais aussi d'imposer le positionnement Marketing et prix. La gamme de produits qui au début sera composée des Jeans, t-shirts et chemises sera développée avec une gamme de produits enfants et une autre pour jeune fille. Ce qui offrira une plus grande diversité de produits et Inter Mode pourra ainsi s'adresser à une clientèle plus large.

La date du 1^er Janvier a été retenue pour le lancement de la marque. La stratégie de distribution retenue est d'adopter un système dual en mettant ensemble un réseau de distribution directe par le biais de boutiques commercialisant exclusivement les produits Inter Mode, et une distribution par intermédiaire en faisant référencer la marque au niveau des boutiques de Dakar. L'avantage étant de bénéficier d'un réseau opérationnel, ayant déjà une clientèle et couvrant toute la capitale.

De ce fait l'objectif des trois premières années est d'avoir un retour sur investissement positif, une bonne rentabilité tout en faisant que la marque soit reconnue et appréciée des sénégalais.

Le tableau ci-après présente plus en détails les objectifs et la stratégie pour les trois prochaines années.

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Année	objectif	Stratégie	actions
An 1	Faire connaître la marque et ses valeurs autour du positionnement choisi. -Asseoir la notoriété de la marque -Avoir un réseau de distribution bien	-Opter pour un mode de distribution dual: indirect par les boutiques distributrices et direct par l' installation de boutiques	-Mise en place et gestion d' une sale unit chargée du référencement et du merchandising au niveau des
	organisé (50 points de vente distributeurs) -Ré aliser un c.a annuel de 360 millions	100% inter mode -communiquer de manière ciblée vers les segments choisis -Politique prix permettant des marge confortable	distributeur de la marque -Mise en oeuvre d'une communication presse et street (plv , défilés...)
An 2
	développer le capital marque	Imposer la marque en augmentant	Entretien et développement
	Développer le ré seau de distribution (80	le budget Marketing et en	des points de vente
	points de vente distributeurs)	élaborant des évènements	-organisation de période de
		originaux et intéressants pour la
	-ré aliser un c.a annuel de 468 millions tout en ayant une rentabilité intéressante	cible. -Présenter des gammes de produits cohérentes.	soldes promotionnelles -organisation de défilés et de concours de création
An 3	-Exploiter le potentiel des pays limitrophes	-Ouvrir des points de vente dans la	-communiquer dans des
	(mali, Mauritanie, Burkina)	sous région (1 par pays)	média diffusés à
	-Réaliser un c.a de 608 millions	-concevoir des actions Marketing	l' international (Miss Ebène,
	-Avoir une marque reconnue dans tout le	globales	Africable...). -Organiser avec des partenaires de la sous région des évènements(Mali, burkina)
	Sénégal	-Développer une gamme de produits enfants

L'objectif en terme de chiffre d'affaire est de réaliser des ventes en valeur d'un montant de 360 millions pour la première année avec les trois gammes de produits (jeans, t-shirts et chemises). Ceci passera bien sûr par le référencement au niveau des boutiques qui existent déjà à Dakar en leur garantissant un bon turnover des stocks mais aussi des marges confortables. Des investissements seront réalisés afin d'implémenter des boutiques qui vendront exclusivement les produits d'Inter Mode tout en présentant son univers et ses valeurs.