Les stratégies de la publicité: le cas de la pub automobile dans la presse écrite algérienne

1.2.2.2. Les signes graphiques

Commençons par relever les signes graphiques : le repérage du logo qui incarne l'identité de la marque « Fiat », on le retrouve généralement dans la zone de verrouillage, c'est-à-dire dans le coin d'en bas à droite, là où s'arrête le regard du lecteur ou du regardant.

Le logo en forme d'anneau ceinturant un cercle rouge bombé où est gravé le nom de la marque « FIAT » évoque certes la rigueur, le dynamisme, l'ancrage mais aussi la modernité.

Cette pub (corpus n°15) est fondée sur des concepts psychosociologiques de motivation et de frein. Cette publicité ne cherche pas à informer mais plutôt à désinhiber et à motiver^124(*). Pour cela, elle n'annonce pas, elle suggère ; elle ne parle pas le langage de la raison mais celui des affects.

On voit ici une voiture bleue au milieu de deux autres rouges ! C'est par souci de donner une certaine harmonie à la pub que l'on a disposé la couleur froide au milieu des deux chaudes !
Corpus n°15 : publicité prélevée du quotidien « Liberté » du 22/03/08.

Toute publicité efficace doit incarner le plaisir et le rêve. Elle se doit d'avoir de l'emprise sur sa cible, elle se doit de l'interroger à travers la raison et l'émerveiller par son expressivité émotionnelle.

2. Typologie de consommateurs :

En étudiant la gamme de produits présentés par les trois marques, voir tableau ci-dessous, nous pourrions identifier la cible de chacune d'elle. En effet, les mégamarques (M I) présentent des produits hauts de gamme : des produits chers et luxueux destinés en fait à une clientèle de luxe, c'est-à-dire, une clientèle riche et très aisée.

Pour les grosses marques (M II) qui présentent des produits variés : hauts de gamme et moyens de gamme, ces multinationales ciblent essentiellement une clientèle aisée.

Quant aux petites marques (M III), vus les produits de bas de gamme qu'elles promeuvent, nous pourrions en déduire que la cible potentielle visée par celles-ci est une clientèle défavorisée.

Il s'agit donc comme nous l'avons déjà signalé plus haut, de trois types de consommateurs : clientèle riche, favorisée et défavorisée auxquelles s'adressent les trois types de marques : MI, MII et MIII.

Typologie de consommateurs

Clientèle riche	Clientèle favorisée	Clientèle défavorisée
Riches, hommes d'affaires, Ministères, ambassades...etc.	Cadres, cadres moyens, PMI, PME, fonctionnaires, artisans, commerçants, institutions...etc.	Petits fonctionnaires. les petites familles, journaliers, saisonniers, célibataires, étudiants...etc.
M I : 1^ère catégorie.	M II : 2^ème catégorie.	M III : 3^ème catégorie.
Produit haut de gamme	Produit haut et moyen de gamme	Produit bas de gamme

* ¹²⁴ La motivation est un état qui pousse l'individu à passer à l'action (en l'occurrence à passer à l'acte d'achat).