Annexe 1 : La répartition des revenus
numériques
Annexe 2 : Le changement de la structure des ventes
Annexe 3 : La distribution numérique
Annexe 4 : Changements des modes de consommation et
baisse de la valeur de musique
Annexe 5 : Les revenus de la téléphonie
mobile, 2007-2008.
Annexe 6 :
Annexe 8 : Interview de Benjamin Labarthe-Piol
(05/01/2009)
Profil : - Mission de 5 ans dans les stratégies
Internet/mobile et le développement audiovisuel. - 2009 : poste dans la
distribution de musique sur mobile, chez Orange.
· Comment générer des revenus dans la
distribution de musique à travers la téléphonie mobile?
Il y a deux axes de développement qui sont : la
publicité et la vente de terminaux qui permettent de distribuer les
contenus musicaux et d'en tirer des revenus. On peut citer en exemple les
constructeurs Apple et Nokia qui s'investissent particulièrement dans
ces stratégies Marketings.
Que représente la musique dans la
téléphonie mobile?
La musique est un lien de croissance, c'est un
supplément de valeur qui permet de créer d'autres
activités. Le service de téléchargement de musique en plus
d'un accès à d'autres contenus et à l'Internet nous permet
de rester en relation avec le client.
Pourquoi le téléphone portable est un atout pour
la vente de musique ?
La mobilité est une composante essentielle pour
conquérir de nouveaux clients et le téléphone portable
offre dans sa convergence technologique la continuité de l'écoute
de musique. Aussi, l'histoire de l'évolution des matériels
d'écoute (walkman, discman, IpodÉ) donne une propension au client
d'utiliser et d'apprécier la téléphonie mobile comme
support d'écoute.
Quelle est votre position en ce qui concerne l'utilisation des
DRM ?
Avec les DRM nous sommes à la merci des maisons de
disque, le développement de nos stratégies de ventes
relève de l'ouverture du catalogue des Majors. C'est pour cela que chez
Orange nous sommes pour la fin des DRM. Heureusement, 2009 sonne la fin des DRM
pour tout les acteurs.
Y a-t-il un conflit entre les nouveaux acteurs du marché
de la musique ?
Oui, en fait il y a trois modèles qui se disputent :
Apple (terminaux), Orange (accès), Ç les logiciels
È comme Amazon, Microsoft (moteur de recommandation)
Quelle est la question que les opérateurs se posent en
matière de musique ?
Dans quelle mesure on peut arriver à faire payer de la
musique ?
Nous nous posons cette question car la perception du client voit
la musique comme quelque chose de gratuit qu'il veut en abondance.
Quelle question se pose les Maisons de disque en ce qui concerne
la téléphonie mobile?
Comment arriver à diversifier mes sources de revenus ?
Dans ce nouveau marché qui allie différents
acteurs, tout l'enjeu consiste à travailler l'un avec l'autre.
Annexe 9 : Interview de Thomas Deseille
(10/01/2009)
Profil : - a travaillé chez Bouygues multimédia
mobile
- 2009 :travaille chez Orange dans la musique et la
personnalisation du mobile.
10 ans d'expérience. Il fait des offres de
téléchargement entre pc et mobile. Exemple : Musique max.
Que représente la musique dans la
téléphonie mobile?
La musique permet de donner de la valeur aux tuyaux. Mais le
marché de la musique illégale sinistre la recherche de nouveaux
leviers. Nous sommes en attente de la loi Création et Internet.
Aujourd'hui, on se sert des contenus pour proposer des services exclusifs aux
clients d'Orange. La musique soulève un paradoxe ; d'un
côté elle a peu de valeur et de l'autre elle est beaucoup
consommée. C'est pour cela que l'on recherche de nouveaux modèles
économiques alors que les Majors sont encore dans un modèle de
pensée encore dirigé sur les ventes physiques.
Quelles sont les stratégies des opérateurs en ce
qui concerne la distribution de musique ?
La musique nous permet de valoriser l'accès et de
proposer abonnements associés à des contenus multimédias.
L'abonnement suscite un paiement régulier, il y a une vraie demande et
donc il y aune promesse d'abondance. Aujourd'hui nous voulons des offres pas
cher pour concurrencer l'illégal avec les même droits
d'utilisation. Le légal souffre de sur protection. Aussi, nous
développons des offres d'acquisition avec le Player Windows, mais nous
n'avons pas encore résolus les questions
d'interopérabilité. En comparaison avec Orange, SFR a une petite
longueur d'avance en terme d'image et de communication.
Quel est votre principal objet de discussion avec les Majors?
Avec les Majors nous voulons être capable de
délivrer une expérience légale de la musique par le
paiement. Nous recherchons une réelle alternative crédible.
Quelles sont les grandes familles de distribution de la musique
dans le numérique ?
Il y a le streaming et le téléchargement (à
la carte comme Itunes et sous la forme de l'abonnement comme musique max).
Quels sont les prix appliqués pour la vente de musique
?
- 1,29 : nouveautés
- 0,99 : les titres du catalogue en général - 0,69
: le back catalogue
Est-ce que la musique en digital a un avenir ?
La musique a un avenir si le contexte légal est
suffisamment fort pour endiguer l'illégal. Nous devons mettre en place
les bonnes offres au bon prix.
Type d'offres : à la carte et l'abonnement.
La musique et le mobile sont complémentaires. Il est
important de travailler ensemble.
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