2.2.2.1 L'offre payante numérique
<<Les plates-formes musicales ont à peu
près lissé leur prix dans le domaine du
téléchargement à l'acte de titres même si des
différences subsistent dans le cadre d'offres packagées. En
revanche, la possibilité laissée à l'utilisateur de
transférer les fichiers musicaux sur des terminaux mobiles
représente à l'heure actuelle une valorisation
supplémentaire pour les plates-formes. Les tarifications
pratiquées par Napster et Rhapsody montrent que ce caractère
nomade de la musique est respectivement facturé 2.04 et 2 dollars de
plus par mois par rapport à l'offre de base oü la musique n'est
accessible que via un ordinateur connecté au
service.145>>
L'offre payante dans l'espace numérique repose sur un
système de distribution s'établissant sur deux niveaux de
réception. D'un côté les appareils fixes de type ordinateur
intégrant Internet et d'un autre sur les appareils mobiles captant les
flux haut débit, reliés à Internet par des navigateurs
intégrés. C'est par l'évolution technologique qui relie la
capacité des téléphones portables à un ordinateur
que l'offre compatible et interopérable a pu développer toutes
ses potentialités. Nous ne reviendrons pas sur les différents
types d'offres exprimés dans la première partie, mais nous
observerons l'effet d'une coopération entre les différents
acteurs réunis autour de la distribution de musique dans l'espace
numérique.
Dans le secteur de la téléphonie mobile, les
barèmes tarifaires ont connu quelque lenteur avant d'être
fixés. <<Du côté des sociétés de
gestion de droits, on le comprend, la fixation d'un barème est une
décision économiquement lourde, qui engage l'industrie musicale
toute entière. Elle ne peut se faire dans la précipitation, sans
analyse des enjeux économiques et une bonne compréhension de la
répartition de la valeur146>>.
Les nouveaux modes de consommation ont fait du
téléphone portable un appareil fonctionnel et divertissant, un
produit dont on ne peut se séparer et qui évolue dans notre vie
en même temps que nos envies et les différents usages que l'on
peut en faire. Ainsi la valeur du bien numérique produite par le
téléphone portable et ses nombreux contenus multimédia
associés y est supérieure. En effet, <<la structuration
physique distincte des réseaux mobiles et des réseaux fixes,
l'étanchéité des réseaux fixes, et un engouement
fort des consommateurs pour les mobiles ont justifié jusque là un
<<premium>> de prix de bon nombre de services mobiles par rapport
à leurs équivalents sur le fixe147>>.
<<A titre d'exemple, un même produit -- un titre
musical téléchargé -- peut s'acheter 2€ sur le mobile
alors même qu'il ne coüte que 0,99 € en moyenne. Si l'on peut
imaginer que le consommateur est prêt à payer un premium pour
l'instantanéité d'un téléchargement, sur le long
terme, le prix s'uniformisera tous canaux confondus148>>.
Pour les opérateurs télécoms et les
constructeurs de combinés, la musique est un complément de
revenus dans la distribution s'ajoutant en tant que supplément de valeur
à la vente d'un produit initial. Cela a permis à Itunes de
devenir en quelques années l'un des leader de la vente de musique
numérique sur Internet et aujourd'hui leader sur le
téléphone portable.
145 SNEP : l'économie de la production musicale en
2009.
146DEFLINE Jean-Christophe : Les nouveaux formats
musicaux mobiles, 5 propositions pour pérenniser et dynamiser le
marché. 29 juin 2006. Ed.copilot partners. 26/06/2006.
147Idem.DEFLINE Jean-Christophe
148Idem. DEFLINE Jean-Christophe
En parallèle au développement d'une offre
payante, des services d'abord présents sur Internet puis sur Mobile se
sont positionnés sur l'offre gratuite et légale pour
fidéliser le consommateur.
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