2.2. Positionnement de Malta Guinness Quench
Le positionnement d'un produit est sa conception et l'image
que l'entreprise lui attribue dans le but de lui donner une place
déterminée dans l'esprit des consommateurs cibles. Toutefois, le
positionnement tel que voulu par l'entreprise n'est pas toujours perçu
comme tel par le marché. Ce dernier peut être supérieur ou
inférieur aux attentes de l'entreprise ; d'où la
complexité liée à l'élaboration et au lancement de
nouveaux produits.
Les slogans associés à MGQ sont : boisson
légère sans alcool, désaltérante,
rafraîchissante, pétillante et avec tous les bienfaits de Malta
Guinness. Ceux-ci sont résumés dans les supports publicitaires
par : Pétille de rafraîchissement et explose de bienfaits. On
y retrouve également la reproduction de la signature de Malta Guinness
à savoir : Forme - Energie - Vitalité.
Au regard de ces informations, on peut comprendre que GCSA
positionne son nouveau produit au même niveau que Malta Guinness.
Cependant, des précisions sont faites sur la cible qui n'est autre que
les jeunes dont l'âge varie entre 18 et 28 ans.
Sur un plan stratégique, Malta Guinness Quench a pour
objectif de concurrencer la marque coca-cola qui reste jusqu'ici leader dans le
marché camerounais des soft drinks.
Suivant la politique de prix, on peut dire que Malta Guinness
Quench est une boisson haut de gamme de par son prix actuel qui oscille entre
350 et 400 F CFA pour un volume de 30 cl. Notons que ce positionnement de
boisson haut de gamme n'était pas voulu par l'entreprise. En effet, le
prix initial de Malta Guinness Quench était de 300 F. a cet effet,
l'entreprise comptait intéresser un maximum de consommateurs ; mais
elle a été contrainte de revoir le prix du produit parce que le
prix de 300 F n'était guère respecté par les
détaillants qui préféraient vendre au moins à 350 F
pour se faire une plus grande marge. C'est alors que le 24 Avril le prix de
vente de MGQ est passé de 300 F à 350 F.
2.3. Evolution des parts de
marché de Malta Guinness Quench
Il s'agit ici des parts de marché sur les quatre
premiers mois après le lancement de Malta Guinness Quench. Elle est
retracée sur la figure ci-dessous :
Figure 4 : Evolution des parts de
marché de Malta Guinness Quench en 2007
Sources : Service commercial de GCSA
On constate ici que les consommations de Malta Guinness Quench
régressent avec le temps ; Avec une baisse de 34,3% en trois mois.
Car en février, sa part de marché a atteint les 10 % pour se
retrouver en Mai à un peu moins de 7 %.
Figure 5 : Evolution des réalisations
de MGQ par rapport aux objectifs en 2007
Sources : Service commercial de GCSA
L'analyse de ce graphique et ses sources ressort que les
réalisations de Malta Guinness Quench par rapport aux objectifs
diminuent dans le temps. En février, elles étaient
supérieures aux objectifs de 2,61 % ; depuis le mois de mars, elles
ont diminué de 33, 27 % ; 42,28 % en avril et 51,49 % en Mai.
Ces deux graphiques nous poussent à nous interroger sur
l'attitude des consommateurs à l'égard de Malta Guinness
Quench : l'ont-elle adoptée ? Que pensent-t-ils de ce
produit ? Etc.
Mais avant d'y arriver, nous nous intéresserons dans le
chapitre suivant à l'attitude des consommateurs face à un
produit ; ceci en passant par une présentation du concept de
l'attitude et des facteurs pouvant influencer l'attitude des consommateurs.
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