CONCLUSION DE LA DEUXIEME
PARTIE
La deuxième partie de notre recherche a consisté
d'une part à exposer le cadre contextuel de notre travail de recherche
et la démarche méthodologique qui nous a permis la
réalisation du travail empirique, et d'autre part, à
présenter les résultats de l'étude.
Le déroulement nous a permis de retenir un cadre
théorique essentiellement basé sur la théorie du pouvoir
et de la dépendance et le paradigme relationnel. Ce cadre
théorique nous a conduit à formuler trois hypothèses que
nous avons testées à partir des données recueillies sur le
terrain. Un questionnaire de 41 questions administré directement, a
servi d'outil de collecte des données auprès d'un
échantillon de 50 distributeurs de l'huile de cuisine de la zone
géographique de Lomé. Sur les 50 questionnaires
administrés, seuls 44 sont exploités pour notre analyse, 6 sont
donc considérés comme incohérents et donc rejetés.
Comme prévu, le traitement et l'analyse des données ont
été réalisés avec le logiciel statistique SPSS.
Nos résultats issus de l'analyse des données empiriques ont
été présentés en deux phases :
- une phase descriptive présentant les
caractéristiques des variables de l'étude. Cette phase a permis
de répondre à notre première question de recherche et de
tester l'hypothèse H1 qui rapporte sur le niveau d'influence du
fournisseur sur les décisions marketing relatives à la vente de
leurs produits après les opérations d'achat et de vente. Au
regard des résultats, cette hypothèse est
invalidée ;
- une phase explicative essentiellement fondée sur
l'étude du coefficient de corrélation a permis de
caractériser l'influence des normes relationnelles et de la
dépendance relative du distributeur sur le pouvoir du fournisseur. A ce
niveau, les hypothèses H2 et H3 sont testées. On déduit
des résultats obtenus que :
· l'hypothèse H2 concernant l'impact positif des
normes relationnelles de l'échange est partiellement validée.
· L'hypothèse H3 portant sur l'impact positif de
la dépendance relative du distributeur à l'égard du
fournisseur est validée.
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