c. Deux châteaux, deux positionnements
différents à propos de la presse
i. La possibilité de toucher une cible
différente pour Marquis de Terme
La communication au sein de la presse traditionnelle
écrite est une réelle volonté pour Marquis de Terme car
elle permet de toucher une cible différente de celles déjà
atteintes avec les réseaux sociaux ou le site internet par exemple. Bien
que les cibles commencent à s'homogénéiser avec le
développement d'Internet, crédibilité est inconsciemment
plus facilement accordée à ce qu'il est possible de lire dans les
journaux. Il existe différents types de communication au sein de la
presse écrite, Marquis de Terme s'est tourné vers du
publirédactionnel : cela consiste à payer pour apparaître
au sein d'un article. Ceci permet de développer la
notoriété du Château et de mettre en avant certains de ses
secteurs comme l'oenotourisme par exemple. L'apparition dans la presse
écrite peut également prendre place suite à la
création de partenariats avec des journaux ou grâce au
réseautage des salariés.
Au-delà du choix de la méthode d'apparition dans
la presse écrite, la finalité reste la même pour Marquis de
Terme : être vu, être reconnu par les clients et dans un premier
temps, par les journalistes. C'est une reconnaissance essentielle car ce sont
eux qui vont donner leurs avis et commentaires ; ces derniers ont un impact
majeur sur la notoriété et le développement
économique du Château. Les articles publiés paraissent
majoritairement dans des journaux spécialisés dans des domaines
où est implanté Marquis de Terme (oenotourisme, vin,
évènementiel...) mais également dans des journaux touchant
une cible plus large. C'est notamment le cas avec le journal ELLE et son
concours Elle à Table qui permet la mise en valeur des vins.
Ce n'est pas un journal spécialisé dans le
domaine mais sa cible est large et permet donc de se faire connaître
auprès d'un public qui n'est pas encore acquis. De manière
générale, pour Marquis de Terme, la communication dans la presse
écrite permet de mettre en avant son offre oenotouristique, de se faire
connaître et reconnaître au-delà de son statut de Grand Cru
Classé en 1855.
ii. Un moyen de communication supplémentaire mais pas
indispensable chez Château Margaux
L'image de prestige et d'inaccessibilité de la
propriété transparaît jusque dans ses actions de
communication, notamment auprès de la presse traditionnelle. Bien
qu'elle accueille volontiers des journalistes travaillant dans le milieu du vin
pour la rédaction d'articles, cette dernière ne fait cependant
pas la démarche de contact envers ces derniers. Contrairement à
Marquis de Terme qui fonctionne notamment avec de la communication
publi-rédactionnelle et alloue un budget pour cette démarche,
Château Margaux a fait le choix de ne pas solliciter les journalistes et
de plutôt laisser la notoriété et le prestige faire leur
chemin. Il est cependant à noter que le domaine semble avoir pris note
et s'est appuyé sur le fait que le digital prend petit à petit le
pas sur la presse écrite. Il est également indéniable que
les nombreux articles parus sur Internet mettant en avant l'actualité du
Château sans échange financier est sont un avantage
indéniable pour ce dernier.
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III. Des visions différentes autour d'un nouvel
outil de
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communication : l'oenotourisme
Secteur d'activité encore peu connu il y a quelques
années, le tourisme autour du vin (ou oenotourisme) est aujourd'hui en
plein développement, notamment dans le vignoble bordelais. Visites,
dégustations, immersions, balades... Les possibilités sont
nombreuses et sont aujourd'hui un réel nouveau moyen de communication
sur les valeurs du Château et ce qu'il souhaite mettre en avant. Il est
intéressant de comparer le choix fait sur ce sujet par les deux
châteaux de l'étude, possédant une vision
diamétralement opposée.
Les différentes informations utilisées et
analyses réalisées lors de la rédaction des deux-sous
parties en lien avec Marquis de Terme sont tirées de l'interview de
Madame GENDREAU, responsable de l'oenotourisme à Marquis de Terme.
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