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Projet de création d’une unité de production de miel et de cire dans la localité de Virunga (Rwanda).


par Pascal Nyabinwa
Ecole des Hautes Etudes de Gestion (HEG) - MASTER II EN GESTION DE PROJETS 2009
  

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I.1.3.2. Le marché

Un marché est constitué par l'ensemble des personnes et organisations de toutes sortes, qui ont, ou peuvent avoir une influence sur la consommation ou l'utilisation, et

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par conséquent sur les conséquent sur les ventes des produits ou d'un service considéré.

En d'autres termes, on parle de marché, lorsqu'il y a confrontation entre une offre et une demande de bien et service. C'est ce qui justifie qu'on a autant de marchés que produits.

I.1.3.3. L' Offre et la demande

L'offre et la demande sont les déterminants du marché. On appelle offre, les quantités produites de biens et services pour tout prix possible de ces derniers. En dehors des prix, l'offre est fonction des coûts des facteurs de production et du progrès technique.

La demande exprime quant à elle, les qualités désirées d'un bien ou d'un service. En dehors des prix, elle est fonction du revenu mais aussi des goûts et préférences des consommateurs et des prix des autres biens.

I.1.3.4. Politique commerciale

La politique commerciale peut se résumer en quatre points: la politique de produit, la politique de prix, la politique de communication et la politique de distribution.

? La politique de produit

La politique de produit consiste à déterminer son niveau de qualité et service dont il est assorti, la marque et le conditionnement qu'il recevra, les marchés qu'il attaquera. Elle intervient aussi sur son prix et son positionnement.

? La politique de prix

La pratique du prix du marché est assez rependue. Lorsqu'il est difficile de mesurer les coûts, on considère que le prix du marché traduit la sagesse collective de l'industrie pour dégager une rentabilité satisfaisante. La détermination du prix est capitale à plus d'un titre, car elle agit à la fois sur le volume des ventes et le profit du magasin.

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Les éléments collecteurs du prix sont fonction de l'évolution du niveau de vie, de la concurrence de la politique de l'entreprise, de la réputation de la firme sur le marché.

? La politique de communication

La communication vise généralement deux objectifs:

V' Un objectif à long terme, on cherche à donner une valeur, une quantité particulière, une image au point de vente;

V' Un objectif à court terme, on cherche à rendre plus grand, plus intense. ? La politique de distribution

La distribution est l'un des moyens d'action qui permet de rapprocher le produit au consommateur afin de le rendre plus accessible.

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"Un démenti, si pauvre qu'il soit, rassure les sots et déroute les incrédules"   Talleyrand