III. Analyse de l'impact des Daigou dans le projet
d'internationalisation de
l'entreprise Ortis 29
1. Présentation de l'entreprise 29
2. Analyse du rôle des Daigou sur le Haitao pour
l'entreprise Ortis 30
3. Conclusion de l'analyse Haitao et proposition d'un plan
d'action afin de
d'optimiser la stratégie CBEC d'Ortis de manière
globale 40
Conclusion 46
Table des annexes 49
Bibliographie 56
Table des matières 60
6
Introduction
Alors que ce modèle plaçant à sa tête
les Daigou comme les distributeurs numéro un de produits
étrangers s'est dessiné pendant presque 10 ans, les marques
étrangères oeuvrant dans les secteurs les plus prisés sur
le Haitao ont pour beaucoup étés impactées par la mutation
progressive des Daigou relative au changement de cadre global du Haitao. Leur
imposant de redéfinir les bases de leurs stratégie
crossborder.
La montée en puissance ces cinq dernières
années de l'utilisation des places de marché CBEC B to C par les
consommateurs chinois sous l'influence du gouvernement a convaincu plus d'une
entreprise à l'utilisation de ces places de marchés. Celles-ci
souhaitant souvent reprendre le contrôle de leur distribution via
l'ouverture de canaux de ventes contrôlés sur les places de
marché CBEC B to C ont pour certaines vu leur visibilité sur le
marché réduite, dû à la perte progressive du nombre
de Daigou revendant et communiquant sur leurs produits. Ces derniers
étaient en fait leurs principaux communiquants auprès des
consommateurs chinois, leurs validateurs, ceux qui d'une certaine
manière confirmaient la qualité de leur produit.
Identifier la place des Daigou dans la stratégie
d'internationalisation d'une entreprise et plus particulièrement dans
une temporalité précédent les changements que nous venons
de citer m'a donc paru être une problématique actuelle
d'importance. Un sujet majeur afin de bien comprendre les
éléments et facteurs nécessaires aux marques
européennes leurs permettant de se faire une place en Chine via le
e-commerce. Donc, les Daigou ont-ils finalement toujours une place dans la
stratégie d'internationalisation d'une entreprise souhaitant s'implanter
via un modèle CBEC ?
Afin de construire notre raisonnement, j'exposerai l'histoire du
Haitao, les causes de ces récents changements, l'univers des Daigou
ainsi que les acteurs et le fonctionnement de ces places de marché CBEC
B to C. Sans oublier les consommateurs chinois et la compréhension de
leur culture. C'est ensuite, au travers de la compréhension de la
stratégie d'internationalisation d'une entreprise présente sur le
marché du Haitao et l'analyse de ses canaux de communication, de
distribution mais aussi d'autres éléments d'importances ayant
fondé sa situation actuelle sur le Haitao, que nous déterminerons
le potentiel et la place que les Daigou occupent dans la stratégie d'une
entreprise souhaitant s'implanter en Chine via un modèle CBEC.
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