2.3. La bonne politique de prix d'un concurrent direct
utilisant fortement les Daigou
Nu-Lax est une entreprise Australienne revendant un produit
nommé : « Nu-lax blocks » (voir
annexe 7 « Nu-Lax blocks ») extrêmement
similaire au Fruits & Fibres Regular Cubes d'Ortis. Nu-Lax a plus ou moins
eu le même développement qu'Ortis et a également
été amenée sur le marché par les Daigou il y a de
cela plusieurs années.
Nu-Lax a opté pour une distribution répartie entre
différents acteurs B to C et C to C (Les Daigou). Laissant
intentionnellement une marge de positionnement aux Daigou en matière de
prix. Nu-lax a établi une politique de prix de vente plus haute pour ses
distributeurs officiels B to C en Chine en comparaison aux prix de vente qu'ils
exercent sur leur sol national. Du moins l'écart est suffisant pour que
les Daigou puissent y appliquer une marge satisfaisante. Du fait de cette
stratégie, Nu-lax s'assure une visibilité sur tous les
réseaux sociaux utilisés par les Daigou en plus des actions
marketing entreprises par ses différents distributeurs officiels B to C
sur le territoire qui leur incombe. Cela a pour effet d'assurer à la
marque et ses produits une visibilité bien plus grande qu'Ortis
auprès des consommateurs chinois ainsi que de meilleures ventes en
Chine.
À titre comparatif, les ventes de Nu-lax pour le produit
Nu-Lax blocks dépassent les 12 000 unités/mois sur Tmall global
réparties via différents distributeurs officiels sous un
modèle CBEC B2C 35. Ortis en vend 700/mois sur sa boutique
phare Tmall global avec un seul revendeur actif sur cette place de
marché B to C. Les e-boutiques B to C distribuant officiellement les
produits Nu-Lax sont souvent des points de vente généralistes qui
ne vendent pas que les produits de cette marque. Ce qui montre que la marque
n'essaie pas de centraliser ces ventes au sein d'une ou plusieurs boutiques
phare comme Ortis mais bien de diversifier les acteurs qui s'occupent de sa
distribution .
35 Données provenant d'une analyse
produit/concurrence effectué par l'auteur pour le compte d'Ortis
40
Figure 8 : Analyse des prix
exercés - Daigou - Revendeurs officiels BtoC pour Nu-lax
Remarque : Sur cette capture d'écran provenant de la
place de marché CtoC Taobao, tous les revendeurs sont des Daigou. Pour
le produit Nu-lax blocks le prix le plus faible exercé est 56 rmb soit 7
€ et le Daigou proposant cette offre (Premier Daigou en haut à
gauche de l'image 1) en a déjà vendu plus des 2655 unités
à lui seul, cela est supérieur à tous les exemples que
j'ai pu donner correspondant aux ventes de Daigou pour Ortis.
Sur l'image correspondant à un des distributeurs
officiels de Nu-Lax sur Tmall Global, le même produit est en
moyenne36 à 199 rmb sans promotion et en promotion à
99 rmb soit 12.50 euros. Cet écart de prix entre les revendeurs
officiels sur Tmall global et les Daigou sur Taobao ainsi que leur nombre
montre bien que la stratégie de l'entreprise est de laisser un
écart de prix intentionnel afin de favoriser ses vendeur C to C et de ne
pas laisser les Daigou
36 Moyenne établie entre les différents revendeurs
BtoC sur Tmall global.
41
se désintéresser des produits. De ce fait, les
Daigou exerce une communication multiplateforme et sur plusieurs réseaux
sociaux permettant à Nu-Lax d'avoir ses produits bien plus diffuser
qu'Ortis auprès des consommateurs. Ce qui explique en partie la
meilleure performance de ses ventes pour un produit similaire à celui
d'Ortis.
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