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La pratique de la prospection commerciale dans un IPES. Cas de D.I.T.


par Jefferson Le Gaillard Tonga
Douala Institute of technology - Bachelor of engineering 2019
  

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ii. ELEVES

1. Connaissez-vous le D.I.T ?

Effectif interrogé

Clients

Fréquence

Oui

12

17%

Non

38

63%

Total

50

100%

Tableau 21: Question 1 (élève)

Pour cette question il apparait clairement que D.I.T n'est pas suffisamment connu du grand public.

2. Si oui, par quel moyen l'avez-vous connu ?

Effectif interrogé

Clients

Fréquence

Par un ami

15

14%

Internet

5

3%

Média

30

63%

Total

50

100%

Tableau 22: Question 2 (élève)

A cette question on constate la notoriété de DIT est moyennement liée à l'internet tandis qu'elle est fortement liée au « Bouche à oreille » et faiblement lié à internet

3. Qu'est ce qui est plus important pour vous dans le choix d'un IPES ?

Effectif interrogé

Clients

Fréquence

Notoriété 

10

15%

Qualité de la formation 

20

50%

Prix de la formation ;

10

15%

Localisation de l'IPES

2

7%

Confort des salles

8

13%

Sécurité

0

0%

Autres ....

0

0%

Total

50

100%

Tableau 23: Question 3 (élève)

Pour cette question qui consiste à connaitre les attentes des étudiants, il en ressort que bons nombres préfère la qualité de la formation d'abord, ensuite la notoriété et le prix de la formation, ne s'intéressent pas à la localisation mais plutôt du confort des salles.

C. RESULTATS des DIFFERENTS EFFECTIFS ACADEMIQUE ET ANALYSE

- Les effectifs de l'année 2018/2019

ANNEE

EFFECTIFS PAR NIVEAU

TOTAL

NIVEAU 1

NIVEAU 2

NIVEAU 3

NIVEAU 4

NIVEAU 5

2018/2019

27

16

124

27

22

216

Objectif

30

30

130

30

30

250

Taux

90%

53%

95%

90%

73%

86%

Tableau 13: Effectif de l'année 2018/2019

- Effectifs obtenus des étudiants 2019/2020

ANNEE

EFFECTIFS PAR NIVEAU

TOTAL

NIVEAU 1

NIVEAU 2

NIVEAU 3

NIVEAU 4

NIVEAU 5

2019/2020

29

24

110

33

17

213

Objectif

30

30

130

30

30

250

Taux

99%

90%

80%

110%

65%

85%

Tableau 14: Effectif de l'année 2019/2020

- Tableau comparatif 2018/2019 et Début 2019/2020

ANNEE

EFFECTIFS PAR NIVEAU

TOTAL

NIVEAU 1

NIVEAU 2

NIVEAU 3

NIVEAU 4

NIVEAU 5

2018/2019

27

16

124

27

22

216

2019/2020

29

24

110

33

17

213

Difference

2

8

-14

6

-5

-3

Différence (%)

7,4%

50%

-11,29%

22%

-22,7%

-1,3%

Tableau 15: Tableau comparatif 2018/2019 et 2019/2020

Le tableau ci-dessus représente le résultat comparé qu'a produit D.I.T au cours des 2 dernières années académiques. Nous avons pu constater que les effectifs augmenté de 7,4% pour 2018/2019 niveau 1, niveau (2) 50% de hausse, niveau (3) une baisse de 11,2%, niveau 4 22% de hausse en fin le niveau (5) une baisse de 22,7% , tout en précisant que ces résultats étaient bien à la fin de l'année académique 2019/2020.

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