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La pratique de la prospection commerciale dans un IPES. Cas de D.I.T.


par Jefferson Le Gaillard Tonga
Douala Institute of technology - Bachelor of engineering 2019
  

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II. REALISATION D'UNE ENQUETE DE SATISFACTION

Voici comment nous avons concrètement procéder étape par étape à la réalisation de notre enquête de satisfaction.

Étape 1. Le cadrage

a. Objectifs et cibles

· Objectif de l'enquête :

· Cibles : Etudiants actuels et Elèves en fin de cycle secondaire.

b. Définition de l'échantillon

Nombre d'étudiants

Nombre d'élèves

Total

25

25

50

Tableau 12: Définition de l'échantillon

c. Définition de la périodicité

L'enquête a été soumise à chaud durant le mois d'Octobre 2019.

Étape 2. Questionnaire

Nous avons élaboré 02 questionnaires différents en fonction des informations que nous recherchions et avons interrogé 50 personnes correspondant à l'unité de l'échantillonnage, indépendamment de leurs sexes. Cela nous donne donc le résultat suivant :

QUESTIONNAIRE ETUDIANTS DE DIT

1- Depuis combien de temps êtes-vous étudiant à D.I.T ?

- Un an

- Deux ans

- Autres...

2- Si oui, par quel moyen l'avez-vous connu?

- Par un ami ( De bouche à oreille)

- Internet

- Média

- Autres

3- Comment trouvez-vous leurs formations ?

- Bien

- Très Bien

- Moyenne

4- D'après vous qu'est-ce D.I.T doit améliorer pour avoir plus d'avantage d'étudiants?

...................................................................................................................

QUESTIONNAIRE ÉLEVES

1. Connaissez-vous le D.I.T ?

- OUI

- NON (Faire une brève présentation au prospect)

2. Si oui, par quel moyen l'avez-vous connu ?

- Par un ami

- Internet

- Média

- Autres

3. Qu'est ce qui est plus important pour vous dans le choix d'un IPES ?

- Notoriété ;

- Qualité de la formation ;

- Prix de la formation ;

- Localisation de l'IPES ;

- Confort des salles

- Sécurité ;

- Autres ....

Étape 3. La diffusion des enquêtes

Le questionnaire a été administré directement transmis par mail aux différentes cibles constituant l'échantillon.

Étape 4. L'analyse des résultats (Cf. chapitre 3)

Étape 5. Communication des résultats (Cf. chapitre 3)

Il était question pour nous dans ce chapitre de présenter notre méthode adoptée pour résoudre le problème, nous avons opté pour l'analyse de l'activité de prospection au sein du DIT d'une part et, la réalisation d'une enquête de satisfaction auprès des étudiants de D.I.T et des élèves de Tle d'autre part. L'exécution de ces deux principaux outils nous a conduits à certains résultats que nous présenterons au chapitre 3.

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