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La pratique de la prospection commerciale dans un IPES. Cas de D.I.T.


par Jefferson Le Gaillard Tonga
Institut technologique de Douala - Bachelor de marketing, gestion, banque 2019
  

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b- A court terme

- De réanimer et promouvoir sa plateforme Facebook,

- La mise en place d'un plan d'action périodique de prospection auprès des établissements scolaire cibles,

- Faire un état des lieux des étudiants étrangers et élargir la communication vers les pays de la sous-région de l'Afrique centrale.

- Définir une politique et budget de communication annuel afin de faire une communication planifiée et stratégique Média et Hors média.

- Faire des enquêtes ou sondages Permanents au sein des étudiants pour savoir comment améliorer nos différent(e)s offres et services

- Mettre en place une politique de fidélisation afin de pouvoir les retenir le plus longtemps que possible au sein de l'institut avec pour principal avantage, garantir le chiffre d'affaire.

- Animer le climat estudiantin en instaurant diverses activités socio-culturelles au sein de l'institut entre les étudiants eux même, et entre les étudiant et le corps administratif et enseignant.

c- Moyen/Long terme

- Numérisation des éléments d'identification et d'accès ;

- Réhabilitation des infrastructures et accessoires ;

- Modernisation des outils de travail pour les enseignants ;

Parvenu au terme de ce chapitre, il était question pour nous de présenter les résultats du travail effectuer au chapitre 2, puis les discussions qui consistaient à faire une analyse critique de l'entreprise ; Il ressort donc clairement que le problème de DIT est lié à sa notoriété qui est faible; Ces offres de formations ne sont par conséquent pas connues de tous du coup, malgré ses différentes actions de prospection, DIT n'apparait clairement pas de façon directe comme un choix majeur sur le marché de l'enseignement supérieur privée au Cameroun. Nous espérons que les suggestions faites permettront à D.I.T d'avoir un meilleur positionnement et ainsi mieux se démarquer des autres IPES de sa zone et de la ville de Douala.

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"Il y a des temps ou l'on doit dispenser son mépris qu'avec économie à cause du grand nombre de nécessiteux"   Chateaubriand