SECTION 2 : DISCUSSIONS
Nous présenterons dans cette section des
recommandations qui permettrons au DIT d'attirer et de recruter des
étudiants avec un peu plus d'efficacité et ainsi assurer le la
stabilité et le développement du chiffre d'affaire. Avant cela,
faisons une analyse critique et identifions les problèmes à
résoudre.
1.
DIFFICULTES
Notre stage nous a permis de relever quelques
difficultés tels que :
§ Manque de temps
C'est un des problèmes majeurs pendantle
déroulement de notre prospection qui a été assez courte.
Le temps qui nous a été repartis été insuffisant
pour faire une bonne prospection, il faut le temps maximum.
§ Suivi réel des
contacts ;
§ Peu de connaissance sur le décideur
final.
§ Réticence de certaines personnes lors de
notre enquête, ainsi que
§ Les pluies qui ne nous rendaient pas du tout la
réalisation de ce travail aisée.
§ Manque de ressources qui ne nous a pas permis
d'enquêter sur un échantillon plus large
Comme dans toutes les entreprises ou société
l'identification des difficultés est égale à la tentative
de recherches des solutions. C'est ainsi que nous proposons quelques solutions
pour mettre à la structure D.I.T. de corriger.
2 ANALYSE CRITIQUE
Comme tout IPES, D.I.T cherche à se donner une image
positive et à accroitre non seulement son chiffre d'affaire, mais aussi
la qualité de ses formations. Toutefois, cette investigation ne va pas
sans problème. Nous avons relevé certaines lacunes durant notre
passage qu'il serait judicieux de déterminer :
- Nous avons constaté que D.I.T n'innove
pas ;
- Absence des nouvelles technologies (reçu et
badges faits à la main) ;
- La cadre de travail est négligée, et
n'est pas propice (Les climatiseurs pas toujours
allumés) ;
- Absence des tableaux à
marqueur ;
- Absence de la connexion internet gratuit dans le
campus.
Tout ne peut fonctionner sans failles, c'est le cas de D.I.T
qui rencontre quelques petites difficultés d'où l'occasion nous a
été donnée d'apporter notre modeste contribution à
travers les suggestions en vue d'améliorer le travail
3.
APPLICATION
a- Proposition d'une stratégie de prospection pour
DIT
Prospecter a pour principal objectif de faire connaître
et vendre ses produits et services, développer son image,
accroître son activité ou encore, créer et
développer ses relations avec ses clients, fournisseurs, prestataires ou
partenaires.
Cependant, force aux contraintes de temps et de budget, le
premier réflexe du chef d'entreprise est souvent de penser aux moyens et
outils de communication à mettre en oeuvre avant de définir sa
stratégie de prospection.
Or, une stratégie bien pensée permet de
positionner ses actions de prospection au plus juste des besoins et attentes de
ses potentiels clients, de véhiculer une image et un message qu'ils
comprennent et qui les touchent. Mais aussi de faire les bons choix en terme
d'outils et supports de communication afin d'éviter les dépenses
superflues.
Alors, pour le DIT nous suggérons les actions
d'amélioration de sa stratégie de prospection suivantes :
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