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La pratique de la prospection commerciale dans un IPES. Cas de D.I.T.


par Jefferson Le Gaillard Tonga
Institut technologique de Douala - Bachelor de marketing, gestion, banque 2019
  

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ii. ELEVES

1. Connaissez-vous le D.I.T ?

Effectif interrogé

Clients

Fréquence

Oui

12

17%

Non

38

63%

Total

50

100%

Tableau 21: Question 1 (élève)

Pour cette question il apparait clairement que D.I.T n'est pas suffisamment connu du grand public.

2. Si oui, par quel moyen l'avez-vous connu ?

Effectif interrogé

Clients

Fréquence

Par un ami

15

14%

Internet

5

3%

Média

30

63%

Total

50

100%

Tableau 22: Question 2 (élève)

A cette question on constate la notoriété de DIT est moyennement liée à l'internet tandis qu'elle est fortement liée au « Bouche à oreille » et faiblement lié à internet

3. Qu'est ce qui est plus important pour vous dans le choix d'un IPES ?

Effectif interrogé

Clients

Fréquence

Notoriété 

10

15%

Qualité de la formation 

20

50%

Prix de la formation ;

10

15%

Localisation de l'IPES

2

7%

Confort des salles

8

13%

Sécurité

0

0%

Autres ....

0

0%

Total

50

100%

Tableau 23: Question 3 (élève)

Pour cette question qui consiste à connaitre les attentes des étudiants, il en ressort que bons nombres préfère la qualité de la formation d'abord, ensuite la notoriété et le prix de la formation, ne s'intéressent pas à la localisation mais plutôt du confort des salles.

C . RESULTATS des DIFFERENTS EFFECTIFS ACADEMIQUE ET ANALYSE

- Les effectifs de l'année 2018/2019

ANNEE

EFFECTIFS PAR NIVEAU

TOTAL

NIVEAU 1

NIVEAU 2

NIVEAU 3

NIVEAU 4

NIVEAU 5

2018/2019

27

16

124

27

22

216

Objectif

30

30

130

30

30

250

Taux

90%

53%

95%

90%

73%

86%

Tableau 13: Effectif de l'année 2018/2019

- Effectifs obtenus des étudiants 2019/2020

ANNEE

EFFECTIFS PAR NIVEAU

TOTAL

NIVEAU 1

NIVEAU 2

NIVEAU 3

NIVEAU 4

NIVEAU 5

2019/2020

29

24

110

33

17

213

Objectif

30

30

130

30

30

250

Taux

99%

90%

80%

110%

65%

85%

Tableau 14: Effectif de l'année 2019/2020

- Tableau comparatif 2018/2019 et Début 2019/2020

ANNEE

EFFECTIFS PAR NIVEAU

TOTAL

NIVEAU 1

NIVEAU 2

NIVEAU 3

NIVEAU 4

NIVEAU 5

2018/2019

27

16

124

27

22

216

2019/2020

29

24

110

33

17

213

Difference

2

8

-14

6

-5

-3

Différence (%)

7,4%

50%

-11,29%

22%

-22,7%

-1,3%

Tableau 15: Tableau comparatif 2018/2019 et 2019/2020

Le tableau ci-dessus représente le résultat comparé qu'a produit D.I.T au cours des 2 dernières années académiques. Nous avons pu constater que les effectifs augmenté de 7,4% pour 2018/2019 niveau 1, niveau (2) 50% de hausse, niveau (3) une baisse de 11,2%, niveau 4 22% de hausse en fin le niveau (5) une baisse de 22,7% , tout en précisant que ces résultats étaient bien à la fin de l'année académique 2019/2020.

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"La première panacée d'une nation mal gouvernée est l'inflation monétaire, la seconde, c'est la guerre. Tous deux apportent une prospérité temporaire, tous deux apportent une ruine permanente. Mais tous deux sont le refuge des opportunistes politiques et économiques"   Hemingway