C. CONCLUSIONS DE L'ENQUETE
Finalement notre analyse a permis d'aboutir aux conclusions
suivantes :
D'abord, il existe des éléments tangibles
pouvant orienter la motivation de l'entrepreneur vers la
nécessité ou l'opportunité. En effet, nous avons mis en
évidence de nombreux facteurs « push » et « pull »
dans les discours des entrepreneurs. L'appréciation du parcours de
chacun d'entre eux a également permis de mettre en évidence des
évènements de vie ayant pu entacher la désirabilité
d'un tel projet et ainsi contraindre l'individu à s'engager dans la voie
de l'entrepreneuriat, tels que : des difficultés scolaires, la
précarité de l'emploi, le chômage, la discrimination, des
problèmes de santé.
Ensuite, nous avons mis en évidence que le sentiment
d'auto efficacité était plus faible chez les entrepreneurs de
nécessité que chez les entrepreneurs d'opportunité. Cette
faiblesse était basée sur : une faisabilité du projet mal
jaugée (sur des croyances plutôt que sur des données
objectives), des compétences clés faisant défaut (la
gestion, l'organisation, le sens du commerce pour la relation client et la mise
en valeur des produits et services), l'absence de modèle de
réussite dans l'entrepreneuriat, ou encore un état
émotionnel défavorable (peur du risque, difficulté
à gérer son stress). Si les expériences actives de
maîtrise faisaient défaut chez l'ensemble des personnes
interrogées, les deux catégories d'entrepreneurs n'avaient pas la
même stratégie pour y pallier. En effet nous remarquons que les
entrepreneurs d'opportunité ont davantage tendance à avoir
recours à leur ressources propres (autoapprentissage), alors que ceux de
nécessité ont plus recours à des aides extérieures
: accompagnement ou formation. Cela peut s'expliquer par l'absence
d'expérience vicariante pour ces derniers.
Puis, dans notre enquête le sentiment d'auto
efficacité n'était pas relié à une trajectoire
prévisible de l'entreprise. En effet, deux entrepreneurs
d'opportunité sur les trois interrogés, qui avaient donc une auto
efficacité forte, ont mis fin à leur activité, sans que
cela ne corresponde à leurs attentes au démarrage du projet. En
revanche trois entrepreneurs de nécessité sur les quatre
interrogés poursuivent leur activité. Pour un d'entre eux la
trajectoire de l'entreprise correspond aux attentes. Dans les
expériences partagées, l'orientation du projet semblait
correspondre à une capacité de son porteur à s'adapter
à son environnement et à mobiliser les bons outils pour y
parvenir, plus qu'à une croyance plus ou moins forte en la
faisabilité du projet.
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Enfin, notre analyse révèle que l'ensemble des
entrepreneurs est satisfait de son expérience, malgré les
déboires et amertumes. L'entrepreneuriat constitue plus qu'une simple
expérience professionnelle. Comme le disait un de nos interviewé,
il s'agit d'un « projet de vie » avec toutes les émotions
liées aux enjeux que cela comporte. L'engagement d'un individu dans
cette voie-là, qu'il soit choisi ou contraint, apporte dans notre
analyse un sentiment d'accomplissement précieux.
Concernant les accompagnateurs, notre analyse a pu mettre en
évidence qu'ils savaient identifier les facteurs push et pull qui sont
à l'origine de l'intention entrepreneuriale. S'ils affirmaient
accompagner tout le monde de la même manière, ils étaient
parfois confronté à des aspects administratifs qui
catégorisent les entrepreneurs naissants (existence de financement pour
tel profil). D'autre part, ils ne maîtrisaient pas l'ensemble des
déterminants du concept d'auto efficacité. Ils l'associaient
volontiers à la confiance en soi. Ils affirmaient considérer cet
élément dans leur accompagnement (intérêt pour le
ressenti de l'individu vis-à-vis de ses capacités, utilisation
d'une couveuse d'entreprise pour renforcer la perception de la
faisabilité). Ils ont identifié des freins à l'intention
d'entreprendre similaires à ceux que l'on retrouve dans la
littérature et dans les propos des entrepreneurs (l'ennui, le
licenciement, les difficultés administratives ou financières).
Pour influencer favorablement la trajectoire des projets qu'ils accompagnent,
ils nous disaient encourager l'entrepreneur à développer son
réseau, à être rigoureux et à conserver une
motivation à toute épreuve.
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