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Comportement de l'entrepreneur, de l'intention à  la réalisation du projet. Intéret du développement. Du sentiment d'auto-efficacité chez l'entrepreneur de nécessité.


par Majid Chebrek
IAE Lille - University School of Management  - Master 2 - Management Sciences de Gestion 2019
  

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b) L'auto-efficacité :

Nous relevons que les deux accompagnateurs, Céline et David, ont une connaissance faible du concept étudié : « Je ne connaissais pas le terme mais on en avait parlé avec des partenaires de la création » (Céline) « Pas proprement parlé, après je peux imaginer ou interpréter. Dites-moi. » (David)

Ils parviennent néanmoins à nous faire part de leur analyse vis-à-vis de cette notion : ils accompagnent essentiellement une population dotée d'un sentiment d'efficacité personnel faible. Céline dit : « La plupart ils n'ont pas vraiment confiance en eux mais il y en a certain quand même qui ont une confiance en eux exagéré, trop élevés par rapport au projet ». David : « C'est vrai que souvent il y a beaucoup de personnes qui ont ce souci de manque de confiance en elles car c'est quand même un changement de vie, beaucoup de question qu'ils se posent, c'est pas évident de franchir le cap ».

Ils affirment utiliser des outils pour tenter de maintenir un sentiment d'auto-efficacité convenable. Céline utilise le questionnement, elle s'interroge sur l'état d'esprit du porteur de projet afin d'essayer de comprendre les éventuels obstacles.

David, lui, utilise comme principal outil, la couveuse d'entreprise que met à disposition son organisation. Le principe de la couveuse est de pouvoir créer une entreprise en phase test avec un statut test proposée par l'organisme afin de vérifier si la faisabilité perçue de

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l'individu est compatible avec les besoins du marché. Ainsi, si l'organisation bénéficie d'un succès lors de cette phase test, l'entrepreneur naissant pourra augmenter son auto-efficacité entrepreneuriale grâce à une expérience active de maîtrise.

c) Les freins

Céline et David sont unanimes quant aux obstacles rencontrés dans leur quotidien au sein de leur structure d'accompagnement :

- les individus ne sont pas tous compatibles avec l'entrepreneuriat. « Je pense que tout le monde ne peut pas être entrepreneur » dit Céline. « C'est pas un drame mais il y a des personnes qui se rendent compte de ça et se disent finalement créer mon entreprise c'est quelque chose qui n'est pas fait pour moi, je préfère rester ou redevenir salarié » dit David. Une propension à entreprendre est une condition phare à la réussite d'un tel projet. La compréhension des compétences clés pour limiter les obstacles est également indispensable.

- De plus, ils partagent la même opinion quant au financement : « parfois il y a des personnes qui n'arrivent pas à se faire financer, ça ça peut évidemment être un frein » dit David « Le manque de financement, les banques sont frileuses à financer. » dit Céline. En effet un manque de moyen financier influencerait la faisabilité du projet.

- Par ailleurs, David insiste sur l'importance du coté administratif : « le business plan ça les rebutes ou ils trouvent que c'est compliqué administrativement [...] souvent les personnes ne sont pas trop motivées aux paperasses, mais ça fait partie aussi des casquettes de gestion de papiers ». À ce sujet, Céline évoque ce que l'on pourrait considérer comme un déplacement négatif : « ce sont des personnes qui ont des fois était un peu loin de l'école, la compréhension des textes , des feuilles d'impositions etc, ils ne savent pas forcément ce que ça veut dire».

- David identifie également des évènements de vie qui ont précipité chez ces individus l'intention entrepreneuriale : l'ennui et le licenciement « ces personnes se disent bah j'y trouve plus mon compte dans l'entreprise donc j'ai envie de créer ma propre activité ou alors des personnes qui sont licenciés ».

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Céline fait tout de même état de facteurs Pull chez ce type d'entrepreneur: « Il faut pas se leurrer c'est surtout l'argent qui est là. Après il y a aussi le fait de vouloir être libre, d'être indépendant »

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"Les esprits médiocres condamnent d'ordinaire tout ce qui passe leur portée"   François de la Rochefoucauld