5) Le type de régime
Il existe quatre principaux types de régimes de
rémunération, qui sont connus comme le type Breakaway Stairstep,
le type Matrix, le type Unilevel et le type binaire.
a) Le plan Breakaway Stairstep
Ce plan a des structures comme un escalier, en ce que quand
le nombre de distributeurs à l'aval grandit, la quantité de
produits vendus augmente, le promoteur grimpe de statut et gagne un taux de
commission plus élevée. Ils peuvent également avoir droit
à des commissions sur un plus grand nombre de niveaux. Les distributeurs
qui ont été introduits vont également monter l'escalier,
et quand ils atteignent un certain statut, ils «romps» avec leurs
filleuls.
Lorsque cela se produit, les ventes de ce groupe ne comptent
plus vers le quota du promoteur d'origine, et le niveau de la commission de ce
groupe est souvent réduit. La majorité des entreprises qui ont
survécu dans MLM ont utilisé cette méthode, tout en
étant une des méthodes les plus complexes. Ce plan tend à
être également pondéreux vers la fin, et
récompenserait plus à long terme.
b) Le Plan Matrix
Alors que dans le plan précédent le nombre de
personnes dans la première ligne d'un sponsor était
illimité, le plan de la matrice fixe des limites fixes sur la structure
de des filleuls. Par exemple, dans un plan 2 x 12, les deux
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 23
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 24
premières personnes à être introduits
serait placé dans la première ligne du commanditaire. La
troisième personne aurait des répercussions sur le prochain
niveau, sous la première personne. La structure de la commission
prendrait en compte des ventes sur la base des douze premiers niveaux sous le
commanditaire.
Les avantages d'un tel plan est qu'il est simple à
comprendre et à expliquer. Il est également plus facile à
gérer un petit nombre de distributeurs de premier plan qu'un plus grand
nombre dans d'autres plans. D'autre part, la structure fixe peut se traduire
par des limites sur le nombre de distributeurs dans une organisation, qui peut
étouffer la croissance. Le déversement automatique peut
entraîner la paresse, comme la descendance de distributeurs est
construite par leur parrain.
c) Le plan Unilevel
Ce plan est similaire dans un certain nombre de façons
au plan Breakaway Stairstep, mais il ne s'agit pas de groupes
séparatistes. Essentiellement, ce plan définit une limite sur le
nombre de niveaux à partir desquels commission est calculée, mais
aucune limite sur la largeur. Le parrain peut gagner des commissions plus
élevées et gagner à des niveaux plus profonds en
atteignant les quotas spécifiques mensuels. C'est un plan facile
à expliquer et à utiliser, et permet un nombre illimité de
recrues de première ligne. Dans certains cas, des commissions plus
élevées sont offerts au niveau trois, et les sponsors encouragent
pour placer des distributeurs dans la ligne de front d'autres distributeurs.
Bien que n'ayant pas de limite au nombre de recrues en première ligne,
ce plan peut entraîner une force de vente, et met également une
pression supplémentaire sur le promoteur pour former un plus grand
nombre de distributeurs.
d) Le plan binaire
Un plan binaire est constitué de deux jambes. Le
promoteur commence par une première ligne de deux distributeurs, et
d'autres recrues débordent sous eux, semblable à un Plan de
Matrix. L'organisation se développe alors dans les deux jambes, et les
commissions sont payées sur la plus faible des deux. La jambe la plus
forte en général ne générerait pas de commissions.
Bien que les commissions ne sont payés que sur une moitié de
l'organisation, ils sont calculés sur la jambe entière, peu
importe combien de niveaux il se agit. Dans ce cas il peut
générer un revenu important. Cependant, comme la jambe la plus
forte n'est généralement pas considérée pour les
commissions, une
organisation déséquilibrée se traduirait
par une grande quantité de revenus pour l'entreprise, mais peu pour le
distributeur.
En bref nous dirons que les entreprises qui se lancent dans le
marketing de réseau, sous-traitent des consommateurs déjà
convaincus par le produit. Ces derniers travaillent en indépendance, de
chez eux, et sont rémunérés sur un pourcentage de leurs
propres ventes de produits aux clients de leurs réseaux, et touchent une
commission sur tous les produits vendus par les affiliés recrutés
par son intermédiaire grâce à un plan de compensation.
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