C. PLAN DE COMPENSATION ou REGIME DE REMUNERATION
Les régimes de rémunération sont les
structures de paiement utilisés dans entreprises de MLM basées
sur 5 principales variables d'administration:
1) La profondeur
Lors du recrutement de nouveaux distributeurs, ils sont
«placés» dans une structure. Cela peut être large ou
profonde, et dans certaines entreprises la largeur ou la profondeur peuvent
être limitées. La largeur est le nombre de personnes qui sont
placés directement sous le recruteur, connue comme la `'ligne de front",
et la profondeur est le nombre de niveaux bas à partir de laquelle un
distributeur peut gagner des commissions.
2) Les qualifications
La plupart des organisations exigent que, pour recevoir une
commission, chaque distributeur doit rester "actif". Cela implique
généralement l'achat d'un minimum de quantité de stock de
la société chaque mois. Ces quotas peuvent affecter le style de
l'organisation. Par exemple, si les quotas sont placés de haut, leurs
distributeurs peuvent avoir des pressions pour acheter un lot de produit et
vite les revendre. Toutefois, si le quota est fixé trop bas, il y a peu
d'incitation à vendre des produits, résultant en une organisation
plus paresseuse.
3) L'extrémité avant et
arrière
Certaines organisations offrent de meilleures commissions sur
certain niveau, appelé «extrémité avant» et
«arrière». L'extrémité avant est les
premières recrues, positionnées directement sous le
commanditaire. Avec la hausse des commissions sur l'extrémité
avant, l'argent peut être gagné plus rapide et plus facilement.
Alors qu'avec commissions placées sur les niveaux inférieurs, il
exigera plus de travail et plus de temps pour construire une organisation
rentable.
La plupart des plans bien établis mettent davantage
l'accent sur les niveaux inférieurs, Afin d'encourager le
développement à long terme des réseaux. La croissance du
réseau joue également un rôle lors de l'examen des
commissions sur les niveaux inférieurs, comme ils contiennent beaucoup
plus de personnes que les niveaux plus élevés.
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 22
4) Le paiement
Le paiement est décrit comme le pourcentage du prix
total du produit qui est versé aux distributeurs sous la forme de
commissions. Même si un paiement élevé peut être
attrayant pour les distributeurs, il peut en résulter la cherté
des produits qui sont difficiles à vendre ou fournir de revenus pour
l'entreprise. Il est généralement admis qu'un gain peu
inférieur sur un produit qui se vend plus est mieux qu'un paiement
élevé sur un produit qui se vend de façons lente. Comme
expliqué par Leonard Clements dans Inside Network Marketing,
`'Soixante-cinq pour cent des zéro est encore zéro ".
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