2) La distribution et le prix en MLM
Le marketing de réseau est une forme de vente directe
dans laquelle distributeurs indépendants vendent des produits,
habituellement dans la maison de leurs clients ou par téléphone
.Les distributeurs indépendants développent une base de clients
actifs, qui achète les produits de la société, afin de
gagner des commissions ou la différence entre le prix de gros et de
détail.
En outre, les distributeurs construisent leur propre
descendance de distributeurs indépendants qui construisent aussi une
base de clientèle, étendant ainsi l'organisation
générale c'est-à-dire l'entreprise. Le principe de la
distribution en Marketing de Réseau est la suppression de tous les
Intermédiaires (grossistes, semi-grossistes, détaillants, ...).
Le seul intermédiaire entre le fabriquant et le consommateur est le
distributeur indépendant.
Schéma 1 :
Circuit du marketing actuel ( marketing indirect)
Schéma 2 :
Circuit du marketing de réseau (marketing direct)
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 20
Le système d'achat à domicile
(téléachat, vente par correspondance, vente directe, achat en
ligne, etc.) est en plein essor. Les entreprises se sont adaptées aux
nouvelles aspirations des clients. Les clients de moins en moins ont le
goût de courir les magasins, ils préfèrent se faire livrer
chez eux. L'Internet, le téléphone et la télévision
leurs permettent de choisir tranquillement depuis chez eux les produits
adaptés à leurs besoins avec en prime la possibilité de
comparer facilement et rapidement les prix qui leurs sont proposés.
Ce système de distribution par réseaux se
répercute positivement sur le prix, ce qui rend les prix des produits en
MLM plus abordables qu'en marketing classique.
Contrairement à une distribution classique où
environ 80% du prix de revient d'un produit sont versés aux
intermédiaires et à la publicité (comme nous pouvons le
voir dans le schéma ci-dessus), les entreprises de Marketing de
Réseau privilégient la bonne qualité des produits et la
rémunération des distributeurs indépendants.
En MLM, techniquement, les frais de promotion sur la
publicité, etc. canal, et marges sont répartis entre les membres
comme les commissions.
En moyenne générale, les entreprises de
Marketing de Réseau attribuent plus de 50% de leur Chiffre d'Affaire
comme rémunération aux distributeurs et une grande partie
réservée pour la fabrication de produits de qualité. Le
système de rémunération est appelé PLAN DE
COMPENSATION ou encore REGIME DE REMUNERATION.
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 21
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