Liste des figures, graphiques et tableaux
Figure N°1 : Structure générale du
modèle.........................................................P20
Figure N°2 : Modèle
conceptuel.....................................................................P21
Graphique N°1 : Niveau de
recrutement............................................................P43
Graphique N°2 : Formation de la force de
vente...................................................P44
Graphique N°3 : Motivation de la force de
vente..................................................P45
Graphique N°4 : Animation et stimulation de la force
de vente.................................P45
Graphiques N°5, N°6 : Contrôle et
évaluation de la force de vente.........................P46, 47
Graphique N°7 : Satisfaction de la gestion de la
force de vente..................................P48
Graphique N°8 : Conquête de nouveau
clients......................................................P49
Graphique N°9 : Nombre de clients
actuels.........................................................P50
Graphique N°10 : Volume de
vente..................................................................P50
Graphique N°11 : Chiffre
d'affaires..................................................................P51
Graphique N°12 : Image de
l'entreprise.............................................................P52
Graphique N°13 : Satisfaction des
clients...........................................................P53
Tableau N°1 : Synthèse des
hypothèses.............................................................P30
Tableau N°2 : Synthèse des ventes de gaz sur
cinq ans...........................................P34
Tableau N°3 : Qualité de
recrutement...............................................................P42
Tableau N°4 : Niveau de
recrutement...............................................................P43
Tableau N°5 : Formation de la force de
vente......................................................P44
Tableau N°6 : Motivation de la force de
vente......................................................P44
Tableau N°7 : Animation et stimulation de la force
de vente.....................................P45
Tableau N°8 : Contrôle et évaluation de
la force de vente.........................................P46
Tableau N°9 : Satisfaction de la gestion de la force
de vente.....................................P47
Tableau N°10 : Conquête de nouveau
clients.......................................................P48
Tableau N°11 : Nombre de clients
actuels...........................................................P49
Tableau N° 12 : Volume de
vente.....................................................................P50
Tableau N°13 : Chiffre
d'affaires.....................................................................P51
Tableau N°14 : Image de
l'entreprise................................................................P52
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