II.3.2. Relations commerciales entre les acteurs
Une bonne relation commerciale entre acteurs de production
agricole est indispensable pour renforcer la compétitivité entre
opérateurs économiques, promouvoir l'innovation et la
création d'emploi dans l'intérêt des consommateurs et la
protection de son pouvoir d'achat.
Les producteurs entretiennent avec les distributeurs dans le
secteur des produits agricoles, des relations difficiles pourtant
nécessaires. La nécessité de ces relations tient à
la demande de produits que suscite auprès des consommateurs et
représentée auprès des producteurs. En effet la production
directement commercialisée par le producteur lui-même
auprès de consommateurs est marginalisée
Le comportement varie selon le cas, c'est-à-dire, les
producteurs ne vont pas se tenir comme les intermédiaires qui se cabrent
à un prix donné parce qu'ils ne sont pas pressés à
vendre. C'est ainsi que les cultivateurs qui vendent leurs produits ajoutent
quelques pièces à leurs clients après achat pour les
encourager, mais cet ajout est souvent demandé par l'acheteur
(revendeur).
Contrairement aux intermédiaires qui maintiennent le
prix du tas chez les producteurs, ces intermédiaires jouent tout
simplement sur le mélange de calibre ou le nombre de pièces par
tas. Il est de même pour le remplissage de fagot. En
réalité, les vendeurs gagnent dans la qualité du produit
agricole. Il y a des relations, des mutualités selon les
catégories des produits. Ces mutualités interviennent surtout
dans cas des tontines.
II.3.3. Principaux lieux de vente des ananas
Dans cette partie nous allons essayer analyser les
différents lieus des ventes selon qu'il s'agit des producteurs ou des
revendeurs afin de déterminer plus tard le rôle économique
que
jouent chacun des différents intervenants.
Le tableau ci-après représente les
différents lieux de vente pour le cas des producteurs.
Tableau n0 13 Lieux de vente des revendeurs
|
Lieux de vente
|
Effectifs
|
Pourcentage
|
Pourcentage
cumulé
|
|
Au champ
|
47
|
39,2
|
39,2
|
|
A domicile
|
25
|
20,8
|
60
|
|
Au marché
|
21
|
17,5
|
77,5
|
|
Le long de la route
|
27
|
22,5
|
100
|
|
Total
|
120
|
100
|
|
Source: nos enquêtes
Billy Mémoire Page 89
Mémoire Billy UCBC
Au vue de ce tableau nous constatons que près de 39,2%
soit 47 sur 120 de nos enquêtés vendent leurs produits au champ.
Ceci veut dire que les acheteurs (revendeurs) trouvent les producteurs au
champ, et c'est là qu'ils passent le marché.
27 de nos enquêtés soit 22,5% nous ont
affirmés qu'ils vendent leurs produits le long des routes. 25 de ces
enquêtés soit 20,8% vendent eux leurs produits à domicile
et seulement 21 soit 17,5% vendent leurs produits au marché,
A la différence du tableau précédent, le
tableau ci-dessous nous donne le lieu de vente des revendeurs
Tableau n0 14 Lieux de vente des revendeurs
|
Lieux de vente
|
Effectifs
|
Pourcentage
|
Pourcentage
cumulé
|
|
Au marché
|
10
|
20,0
|
20,0
|
|
Le long de la route
|
39
|
78,0
|
78,0
|
|
A domicile
|
1
|
2,0
|
100,0
|
|
Total
|
50
|
100
|
|
Source, nos enquêtes
Au regard de ce tableau, nous constatons que 78% de nos
enquêtés soit 39 sur 50, affirment que leurs principaux lieux de
vente sont les bords des routes. En général, ils exposent leurs
produits le long de la route nationale n0 02 sur l'axe Beni-Butembo.
Et seulement 10 de ces enquêtés soit vendent leurs produits au
marché, et 1 seul vend son produit à domicile.
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