2.1.1- PROPOSITIONS AUX POINTS DE VENTE QUI UTILISENT LA
STRATEGIE DE VENTE D'EMBALLAGE
Propositions aux points de vente qui utilisent la
stratégie de vente d'emballage :
? Passer petit à petit à la stratégie de
gratuité apparente
Cette stratégie consiste a imputé le coût
d'achat de l'emballage plastique dans le prix d'achat des produits. Pour
l'amortissement de la charge liée au nouvel emballage plastique
adopté la stratégie de gratuité apparente, l'augmentation
de prix sur les produits ne doit pas être perceptible par les
consommateurs.
? Adopter une stratégie mixte (vente/gratuité).
Cette stratégie consiste à fixer un montant
au-dessus duquel l'emballage plastique sera offert et au-dessous duquel
l'emballage plastique sera vendu. Elle permettra aux clients réalisant
de gros achat de leur rester fidèles. La stratégie pourra aussi
à long terme pousser les
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petits acheteurs à réaliser de grand achat tout
en diminuant le nombre de visite aux points de ventes.
· Adopter à long terme la stratégie de
gratuité réelle.
Cette stratégie consiste à offrir l'emballage
plastique au client quel que soit le montant de ses achats, sans toutefois
imputer les coûts de cet emballage dans les coûts des produits
vendus.
2.1.2 PROPOSITIONS AUX POINTS DE VENTE UTILISANT LA
STRATEGIE MIXTE (VENTE/GRATUITE)
· Adopter à court terme la stratégie de
gratuité apparente.
Cette stratégie consiste à imputé le
coût d'achat de l'emballage plastique dans le prix d'achat des produits.
Pour l'amortissement de la charge liée au nouvel emballage plastique
adopté la stratégie de gratuité apparente, l'augmentation
de prix sur les produits ne doit pas être perceptible par les
consommateurs.
· A long terme tous les points de vente utilisant la
stratégie mixte (vente/gratuité) devront adopter la
stratégie de gratuité réelle
2.1.3- PROPOSITIONS AUX POINTS DE VENTE QUI UTILISENT LA
STRATEGIE MIXTE (VENTE/ABSENCE)
· Adopter à court terme la stratégie mixte
(vente/gratuité)
A la suite de l'adoption de la stratégie mixte
(vente/gratuité) le point de vente aura le choix entre :
· la stratégie de gratuité apparente
« qui consiste à imputé le coût d'achat de l'emballage
plastique dans le prix d'achat des produits. »
· la stratégie de gratuité réelle
qui consiste à offrir l'emballage plastique au client quel que soit le
montant de ses achats, sans toutefois imputer les coûts de cet emballage
dans les coûts des produits vendus.
2.1.4- POUR LES POINTS DE VENTES QUI N'EMBALLENT PAS LES
PRODUITS ACHETES
L'évolution de leurs stratégies pourrait se faire
comme suit :
Figure 2 : Transition stratégique des
points de vente ayant comme stratégie, la stratégie d'absence
d'emballages
Stratégie d'absence
Stratégie mixte (vente/gratuité)
Stratégie de gratuité apparente
Stratégie de gratuité réelle
Stratégie de vente
2.1.5- PROPOSITIONS AUX POINT DE VENTE EN STATUT QUO
. Nous proposons à ces points de vente de
? se mettre en norme en utilisant l'emballage plastique en
vigueur.
Les responsables de ces points de vente sont exposés
à des sanctions sévères du gouvernement qui vont d'une
amande de 50 000 FCFA à une peine de six mois de prison. Une fois que
ceux-ci auront adoptés le nouvel emballage ils pourront suivre le
processus stratégique du schéma ci-dessus.
La finalité de toutes les propositions faites aux
points de ventes est d'arriver à une adoption par ceux-ci d'une
stratégie : la stratégie de gratuité réelle. Les
démarches pour y arriver seront certes différentes et de
durée variée d'un point de vente à un autre mais
permettrons de diminuer la frustration des consommateurs.
2.2- PROPOSITIONS AUX ENTREPRISES DU SECTEUR DE
LA
PLASTURGIE
L'analyse des résultats de l'entretien montrent que le
prix élevé du nouvel emballage est en partie dû aux faits
que la matière première provient essentiellement de
l'étranger et que les quantités produites sont encore inferieure
à la demande.
Pour permettre une diminution du prix de l'emballage
plastique les entreprises du secteur de la plasturgie spécialisé
dans l'emballage plastique pourraient adopter les résolutions suivantes
:
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? Réaliser leurs achats auprès de fournisseurs
différents pour avoir le prix le plus bas pour la matière
première
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? Augmenter la production globale d'emballage pastique
En effet le nouvel emballage plastique étant encore
dans sa phase de lancement, les coûts de production restent encore
élevé. Par contre avec l'effet d'expérience la production
d'emballage deviendra moins coûteux ainsi le coût de revient de
l'emballage baissera. Cette baisse ne pourra pas ramener le coût de
revient à son niveau le plus bas par conséquent les entreprises
devront produire plus pour deux raisons : réaliser des économies
d'échelles et ainsi subvenir de matière efficace à la
demande du marché national et international. Une fois que les
entreprises réaliserons des économies d'échelles, les prix
du nouvel emballage retombera au niveau de l'ancien emballage plastique et
ainsi les points de ventes paieront moins pour avoir les emballages plastiques
et par conséquent recommencerons à offrir les emballages
plastiques aux consommateurs après que ceux-ci aient
réalisé un achat.
? Former le personnel pour une utilisation optimal des
machines de production.
