I.2.4- Etape 4 : analyser
la concurrence
Pour connaitre les prix et les offres des concurrents
nous pouvons relever les prix qui s'effectuent directement dans les points de
vente, analyser les tarifs de la concurrence (sur catalogue ou internet) et
mener des enquêtes auprès des acheteurs, afin d'apprécier
le rapport qualité / prix perçu pour chaque concurrent
important.
I.2.5- Etape 5 : choisir
une méthode de tarification
Utilisant un marketing direct, le CEMT dans sa
politique de prix proposera un tarif relativement bas pour des produits de
bonne qualité. Là où d'autres (comme City sport par
exemple) pratiquent un prix plus élevé pour un
« produit meilleur », le CEMT proposera le
« meilleur moins cher ».
I.2.6- Etape 6 : fixer le
prix final
L'objectif des étapes précédentes
était de réduire les fourchettes de prix acceptables. Il s'agit
maintenant d'optimiser le prix final que le CEMT proposera sur le
marché. Le prix final tiendra donc compte du coût total et de la
marque. Pour accroitre le revenu sans augmenter les prix, la livraison sera
donc facturée à part. En outre, le CEMT offre la
possibilité de payer « online » via Orange money ou
MTN mobile money, et la possibilité de commander en ligne via sa page
Facebook ou son e-mail.
Après toutes ces étapes, les prix obtenus
sont les suivants :
Paire de
gants............................................................15.000 FCFA
Paire de gants
pro.........................................................25.000 FCFA
Paire de gants MMA (laissant les doigts à l'air
libre)...............20.000 FCFA
Protège-dents...............................................................4.000
FCFA
Corde à
sauter...............................................................3.000
FCFA
Chevillières..................................................................2.000
FCFA
Coudières.....................................................................2.500
FCFA
Short Muay
Thaï.............................................................7.000
FCFA
Pao...........................................................................10.000
FCFA
T-shirt Eburnéa Muay
Thaï................................................ 3.000 FCFA
Casque.......................................................................10.000
FCFA
Paire de bande de sport de
combat..........................................6.000 FCFA
Poids d'entrainement (1kg) la
paire.......................................3.000 FCFA
Poids d'entrainement (2kg) la
paire.......................................5.000 FCFA
Poids d'entrainement (4kg) la
paire.....................................10.000 FCFA
I.3- Distribution (place)
La distribution comprend les activités qui
rendent les produits disponibles et accessibles sur le marché. Les
articles sont stockés et vendus directement dans la salle
d'entrainement ; le CEMT est encore une petite organisation mais le club
offre la possibilité de se faire livrer.
| 
