II.6.
ORGANISATION COMMERCIALE
Lors de sa création, la RAWBANK
était une banque à vocation
essentiellement « corporate », mais aujourd'hui, elle
a élargie sa clientèle aux cibles « private »
et « retail ».
II.6.1.
L'activité « corporate »
Elle reste la plus importante en termes d'apports
bruts. Le portefeuille « corporate » de la banque est
répartie en différents secteurs : mines, diamants,
pétrole, distribution, ONG, bâtiments, ambassades et autres. Les
corporates officers se spécialisent par secteur. L'objectif ici est de
parler le même langage que le client.
II.6.2. L'activité
« private »
Elle cible une clientèle privée
« High standing » qui génère d'importants
mouvements en compte, attirés par la qualité de l'accueil et du
service aux bureaux VIP de la banque et par des produits haut de gamme.
II.6.3. L'activité
« retail »
La clientèle
« retail » est une clientèle des particuliers
salariés d'entreprise en compte à la banque et des
commerçants de bonne notoriété ayant pignon sur rue. Cette
clientèle prend de plus en plus le chemin de la RAWBANK où elle
bénéficie des services monétaires à la pointe du
progrès technologique.
| 
