c) longueur ou structure verticale d'un circuit de
distribution
Elle se mesure par le nombre de niveaux qui sépare le
producteur du consommateur ou utilisateur final. Une première
distinction est à faire entre circuit direct et circuit
indirect(23). Dans le premier cas, le producteur vend directement au
consommateur final, tandis que dans le second cas, on distingue deux longueurs
de circuits selon le nombre d'intermédiaires.
- Le circuit court : ne comprend en
général qu'un seul intermédiaire pour les produits de
grande consommation. L'intermédiaire le plus souvent est un
détaillant. Sur les marchés industriels il peut s'agir d'un
courter ou d'un agent commercial et d'un distributeur.
- Le circuit long : comprend plusieurs
échelons d'intermédiaires sur le marché de
consommation ; il s'agit en général d'un grossiste, d'un
détaillant sur marché industriel; on peut trouver un agent
commercial ou un grossiste.
d) la largeur du circuit de distribution
La largeur d'un circuit se mesure par le nombre
d'intermédiaire intervenant à chaque niveau.
On distingue de ce point de vue, les systèmes de
distribution intensive, exclusive et sélective.
- Le système de distribution intensive :
ici, l'entreprise recherche le plus grands nombre de points de vente possible,
de centres de stockage multiple pour que soit assurée la couverture
maximale du territoire de vente et un chiffre d'affaires
élevé.
- Le système de distribution exclusive :
elle consiste à confier la distribution des biens produit par
l'entreprise à un seul intermédiaire (personnel morale ou
physique).
- Le système de distribution
sélective : il est l'intermédiaire entre les deux
précédents, le producteur recourt ici à un certain nombre
d'intermédiaires inférieur au nombre d'intermédiaires
possibles.
Une distribution sélective peut également
résulter du refus d'un pourcentage significatif d'intermédiaires
d'accepter le produit dans leur assortiment.
e) les méthodes de distribution
Elle consiste à vendre directement. Nous
citerons :
- La vente traditionnelle en magasin : c'est le
point de vente fixe où le client voit la marchandise et l'acquirent
après dialogue avec le vendeur.
- Le libre service : est basé sur la vente
visuelle; le client voit la marchandise, se sert lui-même et paie
à la caisse.
- La vente automatique : le cas le plus illustrant
est la vente des produits pétroliers dans les stations services.
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