I.14 L'optique Marketing
Dans le passé, de nombreuses entreprises avaient
une attitude dite traditionnelle, elles se focalisées trop sur leurs
produits ou sciences et attendaient de client qu'ils achètent ce
qu'elles produisaient. Elles avaient peu de connaissances de leur
clientèle, voir la tenaient à distance. Elles subissaient les
événements au lieu de les anticiper et de les planifier
(15).
L'optique marketing est une idée relativement
nouvelle dans l'étude de relation d'échange.
Cette orientation prévoit de détermination pour
l'entreprise de l'organisation des besoins et des désirs des
consommateurs et l'adaptation de celle-ci en vue de produire des satisfactions
désireuses de la façon la plus efficace possible.
I.15 Quelques concepts clés de marketing
En générale le marketing à plusieurs
concepts clés qui évoluent conjointement avec lui ; mais ici
nous allons essuyer d'épingler quelques uns. Dont ;
Le concept marketing remplace et inverse la logique du concept
vente ; l'optique marketing par des besoins des clients potentiels de
l'entreprise pour engendrer un ensemble cohérent de produits et de
programmes destinés à répondre à ces besoins
(16). L'entreprise tire ses bénéfices dans la
satisfaction des clients.
1. Les études du marché
L'évolution contente des facteurs technologiques,
sociaux politiques et au plan régional (17).
L'étude du marché et le seul moyen de
repérer les possibilités et de surveiller les changements. Ce
pendant, concentrer quelques heures à découvrir ce que vos
clients pensent de votre ou ce que vos concurrents d'avoir entrainera sans
doute une auto augmentation de vos ventes.
Il est préférable, avant de commencer votre
étude de marché, d'avoir quelques notions de marketing,
élaborer par des spécialiste du sujet ce concept vous seront plus
ou moins utiliser, mais vous fourniront des bases de réflexion
intéressantes lorsque vous analysez les données que vous aurez
rassemblées.
2. La segmentation de marché
La segmentation de marché consiste à diviser
l'ensemble du marché en unité ou segment plus petit. Un segment
de marché est un groupe d'acheteur aux besoins similaires. Cette
méthode vous permet donc de curieux savoir qui sont vos clients, vos
ressources converger vers cette parti.
Il est cruciale de bien cerner ce qui fait votre client type,
li peut être utile de savoir où vos clients vivent, travaillent,
ou se divertissent. Sans ces éléments, toute votre demande
marketing sera trop imprécise pour être réellement
efficace, comprendre ce concept est encore plus vital lorsque vous envisager de
lancer un nouveau projet, essayer d'identifier cette partie du marché
qui a besoin de vos produits ou services, qui est suffisamment importante pour
faire vivre votre projet et qui n' est pas déjà entre les mains
de la concurrence. Seule une étude pousser vous permettre de
définir précisément les limites ide votre segment.
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